Responsable Comercial📍 Residencia imprescindible en ValenciaMisiónLiderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético (BESS – Battery Energy Storage Systems), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (C&I, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave.Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos.Responsabilidades1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio- Definir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas- Diseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing- Identificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen)- Analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.)- Alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones2. Gestión de resultados y performance- Responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y P&L- Optimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento- Elaboración de forecasts y planificación comercial- Definición y seguimiento de KPIs clave- Implementación de modelos de reporting estructurados3. Liderazgo y desarrollo del equipo- Dirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa- Desarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable- Diseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño- Identificación y desarrollo de talento4. Procesos, gobernanza y coordinación transversal- Definir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting)- Implantación y optimización de herramientas CRM- Coordinación estrecha con:- Operaciones (ejecución de proyectos)- Marketing (generación de demanda)- Finanzas (rentabilidad y riesgos)- Supervisión del customer journey completo5. Venta estratégica y cuentas clave- Participación directa en la captación y gestión de grandes cuentas- Liderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS)- Desarrollo de partnerships estratégicos- Cierre de operaciones de alto impactoRequisitos (H/M/D)Formación- Grado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar)- Valorable formación de posgrado (MBA o Máster en Energía / Dirección Comercial)Experiencia- +10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio- +5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equipos- Experiencia sólida en energías renovables, especialmente en:- Sistemas de almacenamiento energético (BESS)- Proyectos llave en mano (EPC)- Soluciones para C&I y utility scale- Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejas- Responsabilidad previa sobre P&L y forecasting- Experiencia internacional valorableIdiomas- Inglés nivel B2 o superiorHerramientas- Experiencia avanzada con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente)- Excel avanzado- Conocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros)- Uso de herramientas colaborativas (Teams, SharePoint, etc.)Competencias clave- Visión estratégica con foco en rentabilidad- Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos- Alta capacidad de negociación y gestión de stakeholders- Conocimiento del mercado eléctrico y regulación- Orientación a resultados y ejecución- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos- Mentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficienciaOtros- Residencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de traslado- Disponibilidad para viajar (nacional e internacional)