Importante multinacional del sector Gran Consumo, especializada en alimentación y líder en su categoría, con presencia en más de 120 países y una amplia gama de productos de alta calidad, busca incorporar un/a Key Account Manager para sus oficinas en Barcelona.
Misión del puesto:
En dependencia directa del Channel Manager, será responsable de liderar la gestión comercial de las cuentas nacionales clave asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento de la categoría.
Funciones principales:
Gestionar de forma integral las cuentas clave asignadas.
Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, promociones, rappels y lanzamientos de producto.
Desarrollar Joint Business Plans alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.
Coordinar actividades de Trade Marketing junto con los equipos de Marketing y Shopper Marketing.
Analizar información de mercado (Circana) y datos internos (sell-in / sell-out).
Identificar oportunidades de crecimiento mediante análisis de surtido, categoría y tendencias de consumo.
Realizar el seguimiento del presupuesto comercial, márgenes y rentabilidad por cliente.
Hacer seguimiento de KPIs para asegurar un control exhaustivo de las cuentas asignadas.
Requisitos del perfil:
Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
Experiencia mínima de 3 a 5 años como Key Account Manager.
Conocimiento sólido del funcionamiento de la gran distribución y de la categoría de alimentación.
Nivel de inglés B2 alto / C1.
Competencias clave para el rol:
Dinamismo y orientación a resultados.
Alta capacidad analítica y visión estratégica.
Habilidad de negociación e identificación de oportunidades de negocio.
Excelentes dotes comunicativas e interpersonales.
Agilidad en la toma de decisiones y adaptación a entornos cambiantes.
Espíritu innovador y enfoque colaborativo.