ZEULAB | www.zeulab.com
Somos una empresa de biotecnología que desarrollamos soluciones innovadoras para ayudar a la industria alimentaria y a los ganaderos a que analicen in-situ los alimentos que producen de forma rápida y sencilla para garantizar su seguridad y calidad. Creemos en la excelencia en todos nuestros procesos, un crecimiento sostenible, y una clara orientación al cliente y a resultados.
Buscamos incorporar un/a Export Manager que quiera desarrollarse en un ambiente internacional, dinámico y orientado a objetivos, contribuyendo activamente a la expansión general de la compañía.
Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento de Zeulab en mercados internacionales mediante la apertura, desarrollo y consolidación de cuentas y la red de distribución, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
Funciones y responsabilidades
Desarrollo de negocio internacional
Prospección y análisis de nuevos mercados.
Identificación, selección y captación de distribuidores.
Elaboración y ejecución de planes comerciales por país/mercado.
Gestión y desarrollo de distribuidores
Seguimiento de resultados y planes de acción.
Apoyo técnico-comercial y formación.
Visitas periódicas y colaboración en acciones conjuntas en cada mercado con los clientes.
Gestión de clientes clave
Desarrollo de relaciones comerciales directas en mercados asignados.
Detección de nuevas oportunidades.
Planificación y control de resultados
Cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes.
Análisis de ventas por producto/cliente/mercado.
Reporte periódico a la Dirección Comercial.
Marketing y visibilidad internacional
Participación en ferias y eventos internacionales.
Colaboración en acciones promocionales y lanzamientos de producto.
Disponibilidad para viajar (en torno a un 20-25% del tiempo)
Perfil requerido
Formación y experiencia
Titulación universitaria en ciencias de la vida:
Biotecnología, Bioquímica, Bromatología, Ciencia y Tecnología de los Alimentos, Farmacia o similar.
Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en sectores afines (biotecnología, diagnóstico, laboratorio, alimentación, instrumentación científica).
Experiencia en ambiente internacional: muy valorable.
Idiomas
Inglés: nivel muy alto (imprescindible).
Francés: nivel medio - alto
Competencias clave
Clara orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad de planificación comercial y organización del trabajo.
Habilidades de comunicación y negociación.
Alta capacidad relacional y enfoque al cliente.
Autonomía, proactividad y resiliencia.
Capacidad analítica para identificar oportunidades de mercado.
Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.
Qué ofrecemos
Contrato indefinido (tras periodo inicial según política interna).
Desarrollo profesional dentro de un proyecto internacional en crecimiento
Posibilidades reales de desarrollo profesional.
Participación directa en la estrategia de crecimiento internacional.
Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
Retribución competitiva según perfil y experiencia.