* Director of Commercial Strategy (CRO)
* Desarrollo de negocio LATAM.
About Our Client
Compañía tecnológica especializada en la gestión de plataformas de recursos humanos y el desarrollo de software de gestión de recursos humanos.
Job Description
* Contribuir a la definición estratégica de productos y su comercialización:
* La posición requiere una comunicación fluida con Operaciones, Estrategia y Producto para asegurar que la oferta del producto alcanza y supera las expectativas de sus clientes.
* Crear un equipo comercial de alto rendimiento basado en:
o Confianza y transparencia.
o Valores de la compañía, como integridad, adaptabilidad, pasión, orgullo, compromiso y respeto.
* Establecer altos estándares para los equipos comerciales y desarrollo de estrategias basadas en datos y análisis del área de Customer Intelligence.
* Gestionar los equipos: gestionará al equipo de directores comerciales de los distintos países, que a su vez les reportan los equipos de ventas. Colaboración interdepartamental para lograr acuerdos efectivos.
* Apoyar a los directores comerciales para alcanzar objetivos y que ellos a su vez puedan respaldar a sus equipos de ventas para establecer relaciones a largo plazo con clientes clave.
* Colaborar estrechamente con áreas como Customer Intelligence y Customer Success para alinear objetivos y actuar como una sola unidad.
* Alcanzar y/o superar el Budget aprobado para cada año, creando una tendencia de crecimiento por encima de las tendencias de crecimiento del mercado, es decir incrementando la cuota de mercado respecto a la competencia, en lo que se refiere a "share of wallet" y número de clientes.
The Successful Applicant
Con al menos 15 años de experiencia, el/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:
* Estudios universitarios en Marketing y Ventas.
* Interlocución fluida en inglés.
* Liderazgo consolidado de departamentos comerciales en entornos multinacionales.
* Conocimiento de entornos digitales/tecnológicos, especialmente de SaaS.
* Enfoque a clientes en el área de recursos humanos.
* Gestión de equipos de venta de alto rendimiento.
* Creación de sinergias con los departamentos de Marketing, Cliente y Producto.
* Pertenencia consolidada a Comités de Dirección.
* Liderazgo ejecutivo: sólida experiencia en roles de liderazgo, preferiblemente en posiciones ejecutivas como Director de ventas, Director de desarrollo de negocio en empresas relevantes.
* Excelentes habilidades de comunicación: capacidad para comunicarse eficazmente con equipos multidisciplinarios y multiculturales, miembros de la junta directiva y otras partes interesadas para desarrollar estrategias de generación de ingresos.
* Experiencia en ventas: experiencia probada de éxito en la generación de ingresos a través de estrategias de ventas.
* Habilidades analíticas: capaz de analizar datos financieros y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y optimización de ingresos.
* Enfoque en el cliente: mentalidad centrada en el cliente y orientación a proporcionar soluciones que satisfagan las necesidades y expectativas de estos.
* Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido: capaz de trabajar bajo presión y adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y en la compañía.
* Conocimientos tecnológicos: experiencia en la implementación y optimización de tecnologías relacionadas con la gestión de relaciones con el cliente (CRM), automatización de procesos y análisis de datos.
* Orientación a resultados: mentalidad orientada hacia el logro de objetivos y estar comprometido con la mejora continua de los resultados.
What's on Offer
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