Glow by Hormone University existe para mejorar la calidad de vida de las mujeres proporcionando educación y soluciones hormonales con aval científico que apoyan sus síntomas en cada fase de su vida: desde la menstruación hasta la postmenopausia.RESPONSABILIDADES CLAVEEste es un papel clave en el crecimiento de Glow en España. La posición de Responsable de ventas tiene como objetivo principal cerrar acuerdos de alto valor e impulsar el crecimiento de ingresos a través del desarrollo de asociaciones estratégicas en el sector minorista y clínicas. Se requieren excelentes habilidades comerciales, de negociación e influencia, así como inyectar creatividad y pensamiento innovador para ayudarnos a explorar y continuar desarrollando diversos canales de venta.¿Qué estarás haciendo?VENTAS Y CIERRE DE ACUERDOS:Cerrar acuerdos comerciales de alto valor con farmacias, retailers, clínicas y profesionales de la salud en tu territorioNegociar y firmar contratos comerciales Cumplir y superar objetivos trimestrales de ventas, volumen y rentabilidad por canalEjecutar estrategias comerciales de primer nivel y construir pronósticos de ventas precisos en tu zona de influenciaDESARROLLO DE CUENTAS Y TERRITORIO:Generar estrategia de Go to Market para diferentes canales y clientes, impulsando el crecimiento de la marcaGestionar un pipeline activo de cuentas potenciales y existentes con seguimiento sistemáticoApertura de nuevas cuentas y desarrollo basado en planes trimestrales con visitas regularesClasificar cuentas según potencial de compra y oportunidades de crecimientoESTRATEGIA MULTICANAL:Desarrollar los pilares de una estrategia multicanal que presente el portafolio completo de productos de Glow en España: minoristas, retailers, clínicas y profesionales de la saludIdentificar oportunidades clave del negocio y acciones necesarias para maximizar la efectividad de los programas comercialesEjecutar planes de lanzamiento 360 con presupuesto, pronósticos y estrategias de soporte específicas por cuentaANÁLISIS Y REPORTES:Generar análisis de ventas, anticipar tendencias y dar seguimiento a indicadores clave contra la ejecución de planes comercialesPreparar actualizaciones mensuales y trimestrales de ventas con retroalimentación sobre lanzamientos, reposiciones y velocidad de rotaciónProporcionar insights comerciales que permitan a la dirección tomar decisiones informadasSOPORTE Y CAPACITACIÓN:Desarrollar materiales de capacitación sobre productos y formar a los retailers para maximizar su capacidad de comunicar el valor de GlowMantener a los clientes actualizados sobre desarrollos y contenidos de la línea de productosAsegurar que los minoristas se adhieran a la identidad de marca y pautas estéticas de GlowApoyar la gestión logística y entrega de productos a los minoristasPERFIL IDEALEXPERIENCIA Y FORMACIÓN:Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B con historial comprobado de cierre de acuerdosTítulo de licenciaturaExperiencia específica en el sector farmacéutico, salud o wellness (preferible)Conocimiento del mercado español de retail, farmacias y canal profesionalHABILIDADES COMERCIALES ESENCIALES:Demostrar resultados cuantificables en ventas y cumplimiento de objetivosExcelentes habilidades de negociación y cierre de ventasSólida red de contactos estratégicos en farmacias, retail y canal profesionalPerspicacia comercial y financiera con experiencia en estructuración de acuerdosCapacidad para comunicar temas complejos de forma clara y persuasivaCOMPETENCIAS TÉCNICAS:Dominio del inglés (deseable) para comunicación con equipo internacionalExcelentes habilidades orales y escritasDisponibilidad para viajar por España según necesidades del territorioExperiencia con marcas de productos de consumoMENTALIDAD Y ACTITUD:Mentalidad de "cerrador" con sentido de urgencia: cada día cuentaDeseo de trabajar en un ambiente ágil y desafiante de startupCapacidad para priorizar y demostrar disciplina implacable en el logro de metasExperiencia demostrable en proyectos "desde cero" con actitud de "hacer lo que sea necesario"Proactivo, orientado a resultados y ambiciosoCOMPETENCIAS DIGITALES:Dominio de Google Drive, Google Sheets y herramientas colaborativasCapacidad para crear presentaciones comerciales profesionales (PowerPoint/Google Slides)Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de ventasCompetencia en análisis de datos y reportes comercialesVALORES CULTURALES:Ingenioso, curioso y humilde. Dejamos los egos fuera y somos transparentes con nuestros erroresJugador de equipo con toque creativo para realizar negociaciones atractivasProfunda empatía: somos un equipo centrado en las mujeresAmbición de impactar positivamente al 80% de la población femeninaFlexibilidad para asumir múltiples responsabilidades según las necesidades del negocio⚠️REQUISITOS - ABSTENERSE SI NO CUMPLES:MODALIDAD CONTRACTUAL:Este es un contrato de agente comercial, NO empleado por nóminaDebes estar preparado para trabajar bajo una base mensual con comisiones y objetivosSe requiere darse de alta como autónomo o tener estructura empresarial propiaEXPERIENCIA VERIFICABLE:Mínimo 5 años de experiencia comercial con resultados demostrables y cuantificablesReferencias comerciales excelentes de empleadores o clientes anteriores que podamos contactarHistorial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas (con cifras específicas)COMPETENCIAS TÉCNICAS BÁSICAS:Dominio fluido de Google Drive, Sheets y herramientas colaborativas en la nubeCapacidad para crear presentaciones comerciales de alta calidad de forma autónomaManejo de herramientas digitales de comunicación (Zoom, Teams, WhatsApp Business)DISPONIBILIDAD Y COMPROMISO:Disponibilidad inmediata para comenzarFlexibilidad para viajar por España según necesidades comercialesCompromiso mínimo de 12 meses en el puestoPERFIL PROFESIONAL:Solo candidatos con experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sector wellness / salud / farmacéutico / beautyAbstenerse candidatos sin experiencia comercial demostrable o que busquen su primer empleo en ventas