Misión del puesto
El objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal -con foco prioritario en España- impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia en los sectores de cosmética, alimentación & bebidas y químico. La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas oportunidades, consolidar relaciones estratégicas y detectar proyectos industriales de alto valor. Cuando las necesidades del cliente requieran soluciones específicas, trabajará de forma coordinada con otras plantas del grupo para garantizar la mejor propuesta. Se trata de un puesto con fuerte impacto en el negocio, reportando directamente a la Dirección Comercial Corporativa. Responsabilidades principales
Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para España y Portugal, alineando objetivos comerciales con la capacidad productiva del grupo. Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas en los sectores objetivo, construyendo una presencia sólida en clientes estratégicos y mercados de alto potencial. Promover soluciones técnicas mediante un enfoque consultivo, entendiendo en profundidad los procesos y necesidades de cada cliente. Impulsar el crecimiento de la planta de Pamplona mediante la detección y desarrollo de proyectos industriales que maximicen su capacidad y aporten valor sostenido. Realizar análisis técnico-comercial para definir la solución óptima en materiales, procesos, acabados y requisitos de producción. Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, preparación de ofertas, negociación, cierre y seguimiento postventa. Colaborar de manera estrecha con producción, ingeniería, calidad e I+D, garantizando la viabilidad técnica y económica de los proyectos y su correcta implementación. Mantener un reporting riguroso y actualizado del pipeline, previsiones de ventas y evolución de oportunidades, asegurando una visión clara del negocio. Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos sectoriales, reforzando el posicionamiento de la compañía y ampliando la red comercial. Perfil profesional buscado
Experiencia mínima de 10 años en ventas B2B, preferiblemente en los sectores de alimentación, cosmética o químico. Mentalidad técnica, con interés por procesos industriales, materiales y acabados. Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave. Perfil "hunter": dinámico, autónomo, proactivo y orientado a resultados. Capacidad para comprender procesos industriales y proponer soluciones técnicas adecuadas. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes. Disponibilidad para residir en Pamplona. No se requiere experiencia previa en Portugal; se desarrollará progresivamente. Qué ofrecemos
Se trata de un proyecto estable y estratégico dentro de un grupo internacional, con un alto grado de autonomía y un rol clave en la expansión del negocio en Iberia. La posición ofrece la oportunidad de generar un impacto real en el desarrollo industrial y el crecimiento de la planta de Pamplona, participando de forma directa en la construcción de relaciones comerciales sólidas y en la consolidación del posicionamiento de la compañía en los sectores objetivo.
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