<p><strong>Responsable Comercial</strong></p><p>📍 Residencia imprescindible en Valencia</p><p><br></p><p><strong>Misión</strong></p><p>Liderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético (<strong>BESS – Battery Energy Storage Systems</strong>), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (C&I, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave.</p><p>Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos.</p><p><br></p><p><strong>Responsabilidades</strong></p><p><strong>1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio</strong></p><ul><li>Definir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas</li><li>Diseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing</li><li>Identificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen)</li><li>Analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.)</li><li>Alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones</li></ul><p><strong>2. Gestión de resultados y performance</strong></p><ul><li>Responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y P&L</li><li>Optimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento</li><li>Elaboración de forecasts y planificación comercial</li><li>Definición y seguimiento de KPIs clave</li><li>Implementación de modelos de reporting estructurados</li></ul><p><strong>3. Liderazgo y desarrollo del equipo</strong></p><ul><li>Dirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa</li><li>Desarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable</li><li>Diseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño</li><li>Identificación y desarrollo de talento</li></ul><p><strong>4. Procesos, gobernanza y coordinación transversal</strong></p><ul><li>Definir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting)</li><li>Implantación y optimización de herramientas CRM</li><li>Coordinación estrecha con:</li><li>Operaciones (ejecución de proyectos)</li><li>Marketing (generación de demanda)</li><li>Finanzas (rentabilidad y riesgos)</li><li>Supervisión del customer journey completo</li></ul><p><strong>5. Venta estratégica y cuentas clave</strong></p><ul><li>Participación directa en la captación y gestión de grandes cuentas</li><li>Liderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS)</li><li>Desarrollo de partnerships estratégicos</li><li>Cierre de operaciones de alto impacto</li></ul><p><br></p><p><strong>Requisitos (H/M/D)</strong></p><p><strong>Formación</strong></p><ul><li>Grado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar)</li><li>Valorable formación de posgrado (MBA o Máster en Energía / Dirección Comercial)</li></ul><p><strong>Experiencia</strong></p><ul><li>+10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio</li><li>+5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equipos</li><li>Experiencia sólida en energías renovables, especialmente en:</li><li>Sistemas de almacenamiento energético (BESS)</li><li>Proyectos llave en mano (EPC)</li><li>Soluciones para C&I y utility scale</li><li>Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejas</li><li>Responsabilidad previa sobre P&L y forecasting</li><li>Experiencia internacional valorable</li></ul><p><strong>Idiomas</strong></p><ul><li>Inglés nivel B2 o superior</li></ul><p><strong>Herramientas</strong></p><ul><li>Experiencia avanzada con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente)</li><li>Excel avanzado</li><li>Conocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros)</li><li>Uso de herramientas colaborativas (Teams, SharePoint, etc.)</li></ul><p><br></p><p><strong>Competencias clave</strong></p><ul><li>Visión estratégica con foco en rentabilidad</li><li>Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos</li><li>Alta capacidad de negociación y gestión de stakeholders</li><li>Conocimiento del mercado eléctrico y regulación</li><li>Orientación a resultados y ejecución</li><li>Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos</li><li>Mentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficiencia</li></ul><p><br></p><p><strong>Otros</strong></p><ul><li>Residencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de traslado</li><li>Disponibilidad para viajar (nacional e internacional)</li></ul><p></p>