EnMAPEIllevan más de 80 años desarrollando soluciones innovadoras y sostenibles para la construcción. La epresa es líder global enadhesivos, selladores y productos químicos especializados, con presencia en más de 57 países y más de 20.000 empleados en el mundo.
En España, acompaña a arquitectos, ingenierías, instaladores, constructoras y distribuidores en proyectos de referencia enurbanismo, instalaciones deportivas, educación, retail y vivienda, aportando calidad y fiabilidad en cada solución.La posición ofrecida es la de un/a PRODUCT MANAGER – Soft Coverings (incluye Resilients, Sport & Wooden Flooring).
Ubicación: España (home office, residencia libre, con disponibilidad para viajar 60%)
Misión del puesto
Responsable de lagestión comercial y estratégicade la línea de productos resilientes, deportivos y parquet (pegamentos, barnices, resinas, adhesivos…), abarcando aplicaciones eninstalaciones deportivas, urbanismo, educación y proyectos retail.
Será la figura que lidere la línea en España, dirigiendo a un equipo de 3 Product Specialists, impulsando la apertura de mercado (hunting), el desarrollo de clientes actuales (farming), y el posicionamiento competitivo de la gama junto al HQ y las áreas transversales.
Principales responsabilidades
Desarrollo de negocio (30%)
* Apertura de oportunidades (prospecting & hunting) en clientes estratégicos: constructoras, instaladores, AAPP, ingenierías, arquitectos prescriptores y propietarios de grandes proyectos.
* Soporte preventa: acompañar al equipo comercial en aspectos técnicos y de producto para ganar proyectos.
* Apoyo al canal actual (farming), garantizando fidelización y recurrente prescripción.
Gestión de producto (30%)
* Analizar posicionamiento, precios, canales y segmentos estratégicos de la gama.
* Coordinar lanzamientos con HQ: adaptar producto y comunicación al mercado nacional.
* Coordinarse con I+D, logística, marketing y administración comercial.
* Definir campañas de marketing y acciones de trade marketing específicas.
* Reporting continuo de ventas, pipeline y evolución (uso intensivo del CRM).
* Dirigir y potenciar al equipo de 3 Product Specialists.
* Asignar prioridades, supervisar visitas a clientes, acompañar en negociaciones y en formación técnica.
* Fomentar liderazgo colaborativo, motivación y cultura de resultados.
Relaciones externas claves
* Mantener red de influencia con arquitectos, ingenieros, instituciones públicas, asociaciones sectoriales y fabricantes de pavimentos.
* Identificar tendencias de mercado y nuevas oportunidades (parquet, sport flooring, resinas…).
Perfil buscado
* Experiencia comercial sólida ( hunter/farmer ) en sectores como:
pavimentos deportivos, parquet, resilientes, urbanismo, revestimientos ligeros o similares.
* Fuerte enfoque comercial (más que técnico), con capacidad de generar negocio desde prescripción hasta cierre.
* Experiencia previa en liderar personas o equipos .
* Capacidad analítica para definir pricing, canales y posicionamiento.
* Organizado, autónomo y con experiencia trabajando con KPIs y objetivos.
* Buen comunicador, influyente y con proactividad para abrir mercado.
Competencias Técnicas y de Mercado
* Conocimiento técnico del producto: dominio de adhesivos, imprimaciones, niveladores y otros sistemas para pavimentos sean ligeros, deportivos o madera.
* Experiencia en el sector construcción y/o pavimentos: especialmente en revestimientos ligeros, parquet o deportivos.
* Entendimiento del canal de distribución y prescripción: experiencia trabajando con arquitectos, instaladores, distribuidores y grandes grupos de compras (como BigMat).
* Capacidad de análisis de mercado: identificar oportunidades de crecimiento y tendencias en pavimentos y soluciones sostenibles
* Inglés fluido (mínimo B2). Italiano, valorable.
* Dominio de CRM, Excel avanzado, Power BI y herramientas digitales (Teams, Zoom…).
* Formación universitaria deseable: Ingeniería, Química, Arquitectura Técnica, ADE o similar.
* Experiencia mínima de 5 años en una posición similar.
* Disponibilidad para viajar un 60% del tiempo.
Qué ofrece la compañía
* Contrato indefinido, en una compañía líder internacional.
* Trabajo híbrido: home office como base (ubicación flexible en toda España).
* Proyecto estratégico de alto impacto y visibilidad en la organización.
* Plan de carrera y desarrollo profesional.
* Flexibilidad y autonomía para gestionar la función.
Claves que buscan en el candidato:
* Perfil muy comercial (“hunter/farmer”), más orientado al negocio que al detalle técnico.
* Capacidad de liderar equipo (3 Product Specialists) + trabajar mano a mano con la fuerza de ventas.
* Inglés fluido imprescindible (la interacción con HQ y reporting es en inglés).
* Experiencia abriendo mercados en sectores afines (flooring, resinas, deportivo, parquet, urbanismo).
* Capacidad de manejar “multi-interlocutores”: desde propiedad/AAPP hasta el instalador final
En ActitudPro valoramos mucho el tiempo y el esfuerzo de todos los profesionales que se interesan por nuestras oportunidades. Por eso, te pedimos que si decides inscribirte, lo hagas únicamente si cumples con los requisitos clave de la posición (experiencia en sectores afines, background comercial y nivel de inglés mínimo B2).
Si encajas con el perfil, será un placer conocerte.
Puedes aplicar directamente a través de LinkedIn o enviarnos tu CV a: eschisano@actitudpro.com
¡Muchas gracias por tu interés y mucha suerte en tu proceso!
Product Manager especializado/a en producto API - Remoto
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