En Tecnocim buscamos incorporar un/a Mastercam Business Development Manager para liderar el crecimiento de Mastercam en España y reforzar su posicionamiento como una de las soluciones CAM más reconocidas, implantadas y vendidas a nivel mundial.
Buscamos una persona con experiencia comercial demostrable en venta B2B industrial, mentalidad hunter, conocimiento del entorno CNC/CAD-CAM y capacidad para combinar venta directa, desarrollo de canal y liderazgo comercial sobre una red de distribuidores.
No buscamos un perfil de mantenimiento de cartera. Buscamos a alguien que quiera abrir mercado, activar oportunidades, mover distribuidores, generar negocio y convertir el potencial de Mastercam en crecimiento real.
La persona seleccionada tendrá una misión estratégica: desarrollar el negocio de Mastercam a nivel estatal, captando nuevas cuentas industriales, consolidando el mercado educacional y dinamizando la red de distribuidores para conseguir resultados medibles.
Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud.
Sobre Tecnocim
Tecnocim es una empresa tecnológica especializada en la implantación de soluciones de software para la industria, con una amplia trayectoria ayudando a empresas industriales a digitalizar, optimizar y conectar sus procesos.
Trabajamos junto a compañías de diferentes sectores para mejorar áreas clave como la fabricación, la oficina técnica, la producción, la gestión empresarial y la transformación digital, combinando software, consultoría, formación, soporte técnico e implantación.
Dentro de nuestro porfolio contamos con soluciones de referencia en CAD/CAM, ERP, MES, automatización de procesos y digitalización industrial, acompañando a nuestros clientes desde el análisis inicial hasta la puesta en marcha y evolución de cada proyecto.
En esta posición, el foco principal será Mastercam, una solución CAM líder a nivel mundial y una herramienta clave para empresas de mecanizado.
El reto
Queremos reforzar el crecimiento de Mastercam en España. Para ello, buscamos a una persona capaz de trabajar en cuatro frentes:
* Abrir nuevas cuentas industriales.
* Consolidar el mercado educacional.
* Activar y hacer crecer la red de distribuidores.
* Ejecutar una estrategia comercial nacional orientada a resultados.
Este puesto es para alguien que sabe vender, sabe moverse en industria y entiende que el desarrollo de negocio no consiste solo en hacer seguimiento: consiste en generar movimiento, crear oportunidades y cerrar ventas.
Responsabilidades principales
Desarrollo de negocio nacional
* Definir, junto con la dirección, el plan de desarrollo comercial de Mastercam a nivel estatal.
* Identificar zonas, sectores, distribuidores y tipologías de cliente con mayor potencial de crecimiento.
* Abrir nuevas oportunidades en empresas con producción CNC.
* Realizar prospección activa, visitas comerciales, presentaciones, seguimiento de oportunidades y cierre de operaciones estratégicas.
* Construir propuestas de valor orientadas a productividad, reducción de tiempos, mejora de procesos y retorno para el cliente.
* Posicionar Tecnocim como partner tecnológico industrial y Mastercam como solución CAM de referencia para empresas industriales.
Consolidación del mercado educacional
* Desarrollar y consolidar la presencia de Mastercam en centros de formación, universidades, escuelas técnicas, centros tecnológicos y academias especializadas.
* Identificar oportunidades en ciclos formativos, formación profesional, ingeniería, fabricación mecánica y programas vinculados a CNC/CAD-CAM.
* Generar relaciones estables con responsables de departamento, profesores, coordinadores de ciclos, directores de centro y responsables de innovación educativa.
* Impulsar acuerdos para que Mastercam se posicione como herramienta formativa de referencia en mecanizado CNC y fabricación avanzada.
* Coordinar demostraciones, sesiones técnicas, workshops y jornadas orientadas a profesorado y alumnado.
* Promover la conexión entre centros educativos, empresas industriales y distribuidores para reforzar el ecosistema Mastercam.
Gestión y activación de distribuidores
* Coordinar, acompañar y dinamizar la red de distribuidores a nivel nacional.
* Ayudar a los distribuidores a generar oportunidades, estructurar campañas y mejorar su discurso comercial.
* Establecer objetivos comerciales claros por distribuidor, zona o vertical.
* Hacer seguimiento periódico de actividad, pipeline, previsiones y resultados.
* Detectar distribuidores con bajo rendimiento y proponer planes de mejora.
* Asegurar disciplina comercial, reporting y compromiso con los objetivos acordados.
* Facilitar herramientas, argumentarios, materiales comerciales y apoyo técnico para mejorar la conversión.
* Coordinar acciones conjuntas entre Tecnocim, distribuidores y equipo técnico: demos, jornadas, webinars, visitas, ferias y campañas comerciales.
Venta técnica y coordinación interna
* Gestionar oportunidades complejas o estratégicas de forma directa.
* Entender las necesidades técnicas del cliente y traducirlas en una propuesta comercial clara.
* Coordinarse con el equipo técnico para preparar demostraciones, pruebas de concepto, análisis de piezas, implantaciones, formación o postprocesadores.
* Presentar Mastercam desde una perspectiva de negocio: productividad, reducción de errores, mejora de procesos y competitividad industrial.
* Gestionar el pipeline comercial mediante CRM, con previsión de ventas, seguimiento de actividad y reporte a dirección.
Requisitos imprescindibles
* Experiencia comercial demostrable en venta B2B industrial.
* Experiencia en desarrollo de negocio, captación de clientes y gestión de oportunidades complejas.
* Perfil claramente hunter, orientado a abrir mercado y generar nuevas ventas.
* Experiencia gestionando o coordinando canales de distribución, partners, delegaciones comerciales o redes comerciales externas.
* Conocimiento del sector industrial: mecanizado CNC, fabricación mecánica, máquina-herramienta, CAD/CAM, herramientas de corte, soluciones tecnológicas para fabricación, etc.
* Capacidad para trabajar con objetivos comerciales a nivel estatal.
* Experiencia en seguimiento de pipeline, reporting comercial y uso de CRM.
* Capacidad para pedir resultados manteniendo una relación constructiva con distribuidores y partners.
* Disponibilidad para viajar por España.
* Buen nivel de comunicación en catalán, castellano e inglés.
* Carnet de conducir.
Se valorará especialmente
* Experiencia previa vendiendo software CAD/CAM, máquina-herramienta, herramientas de corte, soluciones industriales o servicios técnicos para mecanizado.
* Conocimiento de Mastercam u otros softwares CAD/CAM.
* Haber trabajado anteriormente como fresador CNC, programador CAM, técnico de aplicaciones, responsable de producción o comercial técnico industrial.
* Experiencia gestionando canales de distribución.
* Red de contactos en el sector industrial español.
* Capacidad para formar, orientar y gestionar comercialmente a distribuidores.
* Mentalidad analítica para detectar zonas, sectores y partners con mayor potencial.
Qué buscamos en ti
Buscamos a una persona con hambre comercial, criterio técnico y capacidad para generar confianza tanto con clientes industriales como con distribuidores.
Alguien que se sienta cómodo visitando talleres, hablando con responsables de producción, entendiendo problemas reales de mecanizado y convirtiendo esas necesidades en oportunidades comerciales.
También necesitamos una persona con suficiente madurez comercial para trabajar con una red de distribuidores: acompañarles, activarles, ayudarles a vender mejor y, cuando sea necesario, exigir actividad, foco y resultados.
Qué ofrecemos
* Incorporación a Tecnocim, empresa tecnológica con una fuerte posición en el mercado industrial.
* Responsabilidad directa en el desarrollo nacional de Mastercam.
* Posición estratégica, con impacto real en el crecimiento de la compañía.
* Proyecto con autonomía, visibilidad y recorrido profesional.
* Salario fijo + variable ligado a objetivos.
* Apoyo de un equipo técnico especializado para demos, preventa, implantaciones y soporte.
* Red de distribuidores existente sobre la que construir crecimiento.
* Formación en Mastercam, soluciones CAD/CAM y metodología comercial.
* Contacto directo con clientes industriales, distribuidores, centros educativos y fabricantes.
* Buen ambiente de trabajo y equipo cercano.
Perfil ideal
Este puesto es para una persona que ya sabe vender en industria, que no espera a que entren oportunidades y que disfruta abriendo mercado.
Alguien capaz de moverse por España, visitar clientes, activar distribuidores, detectar oportunidades y convertir una estrategia comercial en ventas reales.
Buscamos un perfil con energía, experiencia en venta B2B industrial y ambición para liderar el crecimiento de Mastercam a nivel estatal.
¿Te motiva el reto? xohynlm
Si tienes experiencia comercial en industria, conoces el entorno CNC/CAD-CAM y quieres asumir un proyecto nacional con autonomía, canal de distribución y una marca líder como Mastercam, queremos conocerte.