¡Buscamos Responsable Comercial para liderar la expansión de una distribuidora líder en el sector de heladerías artesanas!
Nuestro cliente es una empresa con más de 20 años de trayectoria, especializada en la distribución de complementos y materias primas para heladerías artesanas y cadenas. Representa marcas italianas de referencia y ofrece una amplia gama de productos: barquillos, semielaborados, frutas congeladas, envases, leche especial y maquinaria auxiliar.
Tu misión:
Impulsar el crecimiento comercial en un momento clave de expansión, liderando la estrategia de ventas y consolidando relaciones con grandes cuentas en la zona Levante e interior.
Principales responsabilidades
* Venta directa y desarrollo comercial en la zona asignada.
* Captación y consolidación de grandes cuentas estratégicas, especialmente cadenas de heladerías.
* Gestión integral de la cartera de clientes (heladerías, obradores, cadenas).
* Prospección activa en zonas con alto potencial.
* Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
* Coordinación con los equipos de compras y operaciones para garantizar disponibilidad y servicio.
* Análisis de márgenes, rentabilidad y KPIs comerciales.
* Planificación de campañas según estacionalidad.
* Uso del CRM para seguimiento y reporting.
* Liderazgo de un equipo comercial a medio plazo.
* Participación en formaciones con proveedores estratégicos.
Requisitos
* 5–10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector alimentación.
* Muy valorable experiencia en el sector heladero.
* Experiencia gestionando carteras de clientes B2B (heladerías, obradores, cadenas, franquicias).
* Conocimiento de productos complementarios para helado (barquillos, toppings, bases, maquinaria, envases).
* Experiencia en gestión de equipos pequeños.
* Uso avanzado de CRM y análisis de datos de ventas.
* Idiomas:
* Italiano (muy valorable)
* Inglés o Francés (valorable, no excluyente)
* Perfil operativo, autónomo y orientado a resultados, con visión estratégica y vocación de crecimiento a largo plazo.
Se ofrece
* Contrato indefinido.
* Retribución competitiva: fijo + variable vinculado a márgenes.
* Coche de empresa y dietas.
* Residencia en la zona de Alicante o alrededores.
* Incorporación antes de final de 2025.
* Proyecto en plena fase de expansión, con posibilidad de liderar un equipo comercial propio.
Si te apasiona el mundo de la heladería artesanal, la venta consultiva y quieres asumir un reto de desarrollo comercial con impacto real, ¡queremos conocerte!
Envía tu CV o contáctanos para más información.
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