Descripción :
Profesional con 4–5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en tecnología o soluciones innovadoras. Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados con fuerte capacidad de prospección, generación de oportunidades, negociación y cierre. Capaz de gestionar el ciclo completo de ventas :
desde el contacto inicial, paso por demostraciones, elaboración de propuestas, hasta el cierre y seguimiento de cuentas. Responsabilidades clave :
Prospectar clientes potenciales generando leads cualificados.Realizar demostraciones o presentaciones de los avatares personalizados.Elaborar propuestas comerciales competitivas (puede recibir apoyo del equipo, pero es responsable del contenido final).Ejecutar negociaciones con interlocutores clave y cerrar acuerdos.Gestionar el seguimiento post-venta :
asegurar correcta implementación, satisfacción del cliente, y detectar oportunidades de upselling o renovación.Colaborar estrechamente con marketing y product management para feedback del mercado y mejoras de producto. Requerimientos :
4 años de experiencia en ventas en entornos B2B (software, servicios digitales, consultoría).Comunicación fluida y persuasiva, oral y escrita.Dominio de CRM y herramientas de gestión comercial.Mentalidad analítica para conducta de pipeline, forecast y análisis de KPIs.Autonomía y organización para gestionar una cartera de clientes.Inglés profesional
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