¿Te apasiona el Retail y el Gran Consumo? ¿Tienes experiencia gestionando cuentas principal?
Buscamos KAM regional zona Norte, para el Canal Alimentación / Gran consumo.
Nuestro cliente
Experto en snacks, patatas y frutos secos. Con una trayectoria consolidada y un modelo de negocio único, buscan una persona apasionada por la estrategia comercial y el desarrollo de negocio para unirse al equipo de ventas como Key Account Specialist para el Canal Alimentación.
Tus funciones
*Gestionar las cuentas regionales asignadas del canal Alimentación, actuando como
interlocutor principal del cliente en su territorio y desarrollando relaciones comerciales
sólidas y de largo plazo.
*Ejecutar la estrategia de cuenta definida para el canal Alimentación, adaptándola a la
realidad de su región y asegurando su correcta implementación.
*Realizar el seguimiento de los KPIs comerciales de las cuentas regionales (ventas,
distribución, promociones, rentabilidad, mix de producto), analizando resultados y
proponiendo acciones de mejora.
*Colaborar en la elaboración y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas regional,
en volumen, valor y margen de contribución, reportando desviaciones y proponiendo
medidas correctoras.
*Captar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y detectar nuevas oportunidades
de negocio en su región, elevando propuestas al KAM / Responsable del Canal.
*Captar y desarrollar nuevas cuentas regionales del canal Alimentación, alineadas con la
estrategia comercial y de distribución.
*Coordinar la negociación de acuerdos comerciales y condiciones anuales con clientes
regionales y cadenas organizadas de Alimentación presentes en su territorio (cadenas
regionales, centrales de compra regionales, impulso organizado, etc.), dentro del marco
definido por el KAM.
*Coordinar la cumplimentación, seguimiento y ejecución de acuerdos comerciales junto con
el equipo de Field y Ventas, garantizando su correcta implantación en el punto de venta.
*Asegurar la implementación y