El mayor activo de DQS/ somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS/team.
DQS/ nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su desarrollo profesional y personal.
En este momento, estamos buscando una persona que asuma el rol de Sales Development Representative para unirse a nuestro equipo DQS/
Tareas
Con la ayuda del departamento de marketing deberás generar, atraer y cualificar leads a través marketing inbound y outbound.
Las funciones y responsabilidades dentro de la compañía serán las siguientes:
* Mantenimiento y expansión de la base de datos de clientes potenciales.
* Búsqueda de fuentes de información y listados de empresas .
* Prospección y generación de clientes potenciales : Tomar la iniciativa en la identificación e investigación de clientes potenciales, empleando una variedad de métodos tales como prospección a través de LinkedIn, Dynamics 365 Customer Insights, el correo electrónico, llamadas telefónicas y participación en las redes sociales.
* Planificación y ejecución de campañas de captación de clientes potenciales, incluyendo estrategias de puerta fría y venta cruzada.
* Elaboración de scripts de captación y cualificación para optimizar las interacciones con los clientes potenciales.
* Calificación de clientes potenciales : Evaluar y cualificar clientes potenciales, determinando su potencial como clientes en función de criterios específicos como las necesidades, el presupuesto y la capacidad de toma de decisiones.
* Realizar un seguimiento de los clientes potenciales para mantener viva la relación y hacer que avancen por el embudo de ventas vía Linkedin, teléfono y correo electrónico.
* Gestión y actualización del CRM, ampliando continuamente su información para tu propio objetivo de éxito. Conocimiento y presentación de las soluciones Microsoft : Desarrollar y mantener un profundo conocimiento de la oferta de soluciones de Microsoft. Articular eficazmente la propuesta de valor y adaptar las presentaciones o demostraciones para alinearse con las necesidades e intereses únicos de los clientes potenciales.
* Seguimiento de los contactos que asisten a webinars y eventos para maximizar las oportunidades de negocio y evaluar si DQS les puede ayudar.
* Asegurar y seguir la progresión de los leads en el pipe comercial .
* Evaluar frecuentemente la competencia comparando nuestra oferta de servicios y posicionamiento online con los suyos.
* Seguimiento e informes : Realizar un seguimiento constante utilizando Dynamics 365 Customer Insights y Dynamics 365 for Sales, manteniendo registros precisos de todas las interacciones.
* Participarás proactivamente en las acciones de marketing y comerciales.
Requisitos
Este puesto es para una persona a la que le encantan las relaciones interpersonales y tenga más de 1 año de experiencia como SDR en entornos B2B.
Tener aptitudes de ventas B2B.
Persona autónoma, resolutiva, orientada a resultados y proactiva.
Excelentes habilidades de comunicación y persuasión tanto escrita como verbal.
Ser capaz de manejar el CRM como única fuente de datos.
Amar la tecnología y tener ganas de aprender todo sobre las soluciones de Microsoft.
No tenerle miedo al teléfono y tampoco a hablar con clientes.
Valoramos que tengas conocimiento de Dynamics 365 for Customer Insights y Dynamics 365 for Sales pero no es imprescindible.
Beneficios
* Contrato de trabajo indefinido, jornada completa
* 100% presencial oficina los 3 primeros meses, después acuerdo de teletrabajo 50%.
* 18.000€ brutos anuales
* Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...) y variable (bono anual)
* Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft y que incluye clases de inglés gratuitas.
* Acceso a Universidad Corporativa y nuestros Eventos Team Building.
* Transparencia y honestidad.
A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivos.
En 2025 somos Great Place to Work por cuarto año consecutivo.
En DQS/ nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidatura.
Si reúnes la motivación necesaria, rellena esta solicitud de empleo para evaluar tu candidatura para unirte al DQS/team.
¿Cómo es nuestro proceso de selección?
Evaluación inicial – Revisamos tu perfil para conocer tu experiencia y habilidades, y ver si se alinean con lo que estamos buscando.
Primera charla – Tendrás una conversación por Teams con alguien de nuestro equipo de Talent.
Entrevista técnica – Conocerás al equipo técnico, quienes te contarán sobre el proyecto y las tareas diarias. También conversaremos sobre tus conocimientos técnicos.
Cierre del proceso – Te daremos feedback por correo, independientemente del resultado.
¿Nos vemos pronto?