Account Executive Senior — EdTech (Sector educativo)Cataluña (principalmente Barcelona y alrededores): Puesto de alta movilidad, con visitas presenciales frecuentes a centros educativos y entidades del sector.Jornada: Tiempo completo — Contrato indefinidoInicio: ASAP (deseable incorporación en 1 mes)Reporta a: Sales LeadQuiénes somosSomos una edtech que ayuda a centros educativos a crear, evaluar y personalizar el aprendizaje mediante una plataforma SaaS innovadora con IA educativa. Buscamos un perfil comercial senior con experiencia probada en ventas B2B, capaz de abrir mercado y consolidar relaciones de alto nivel con colegios, universidades y agrupaciones educativas.Propósito del puestoEl/la Account Executive Senior será responsable de cerrar y gestionar el ciclo completo de ventas B2B al sector educativo (principalmente colegios privados y públicos, institutos, universidades y agrupaciones de centros) y generar alianzas estratégicas con actores clave del sector en España y potencialmente también en Latinoamérica.¿Qué harás?- Gestionar el ciclo completo de ventas (hunter): prospección, qualification, demo, pilotos, negociación y cierre, mayormente de manera presencial.- Conseguir y convertir oportunidades tanto recibidas por el SDR como aquellas generadas por ti mismo.- Diseñar, negociar y cerrar propuestas comerciales con autonomía- Definir y ejecutar una estrategia de ventas clara: segmentación de cuentas, priorización de esfuerzos y seguimiento inteligente de leads.- Participar en eventos del sector, presentaciones y actividades de networking.- Colaborar estrechamente con Marketing para ejecutar campañas locales, contenidos dirigidos y acciones del content planner.- Mantener actualizado el CRM y reportar indicadores periódicamente.- Coordinar la transición a Customer Success para onboarding y retención.Requisitos imprescindibles- Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en SaaS, EdTech o software en sectores relacionados.- Éxitos demostrables en ventas anteriores: cumplimiento de cuotas, cierres relevantes o expansión de cuentas.- Perfil hunter con capacidad de abrir mercado y con experiencia en ciclo completo de venta y capacidad de cerrar acuerdos de tamaño medio/alto.- Experiencia y habilidad para presentar ante equipos directivos (directores, coordinadores pedagógicos, CFOs).- Residencia en Cataluña, preferiblemente cerca de Sant Cugat o alrededores y disponibilidad para visitas presenciales frecuentes.- Carnet de conducir y coche propio (imprescindible).- Idioma: Castellano y catalán nativo o muy alto;
inglés valorable.- Dominio básico/medio de CRM (ideal Pipedrive) y herramientas de videodemo/presentación.Valorable / Diferenciador- Red de contactos ya establecida en el sector educativo- Experiencia previa gestionando partnerships o canales.- Conocimiento del ecosistema EdTech y principales players del mercado.- Experiencia en procesos de compra largos (6–12 meses).Competencias y soft skills- Negociación avanzada y capacidad de influir en decisores.- Enfoque orientado a resultados y resiliencia ante procesos largos.- Pensamiento estratégico: priorizar esfuerzos, diseñar propuestas de valor y no “quemar” oportunidades.- Alta autonomía y organización.- Excelente comunicación interpersonal y habilidades para presentar en público.Condiciones económicas y paquete- Salario base: a convenir (se negociará en función de experiencia y aportación).- Plan de comisiones: comisión sobre facturación recurrente, con pago mensual inmediato.- Contrato indefinido.- Beneficios: flexibilidad horaria, formación continua (incl. formación IA y producto), oficina en entorno natural (Sant Cugat), gimnasio y pistas de pádel, clases semanales de yoga y calistenia.- Otros: posibilidad de participación en proyectos estratégicos y crecimiento dentro de la compañía.Proceso de selección- 1a fase: llamada telefónica de cribado.- 2a fase: entrevista cultural / fit (remota o presencial).- 3a fase: role-play / skills test (presencial en oficinas).- 4a fase: entrevista final con Responsable de la empresa (Sant Cugat).- Incorporación ideal: ASAP (preferible en 1 mes).Cómo aplicamosPuedes aplicar directamente a través de Linkedin, pero si quieres resaltar tu candidatura puedes enviar tu CV y breve carta (no más de una hoja) a pol.salat@mathew.ai explicando: 1) tu experiencia comercial más relevante en EdTech, 2) una cuenta de resultado (ej.: grandes cierres o pipeline relevante) y 3) por qué eres la persona indicada para alcanzar para esta posición. Incluye disponibilidad para comenzar y si dispones de red de contactos en sector educativo.Únete a una edtech con propósito: trabajamos para que las escuelas dispongan de herramientas educativas que transformen el aprendizaje. Ofrecemos cultura transparente, ambiente en la naturaleza, formación continua y la oportunidad de co-liderar la expansión comercial.Inclusión y diversidad- Nuestra empresa es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad. Animamos a postularse a personas de todos los orígenes y condiciones.