Key Account Manager – Grandes Cuentas (B2B Software)
En T-INNOVA desarrollamos software especializado para la gestión integral de centros deportivos, tanto privados como públicos.
Nuestra solución Deporwin es clave para cadenas deportivas y ayuntamientos con estructuras complejas y necesidades reales de negocio.
Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y hacer crecer nuestras cuentas clave.
Es un rol estratégico y con impacto real tanto en los clientes como en la compañía.
¿Cuál será tu misión?
Serás la persona de referencia para nuestras grandes cuentas, ayudándolas a sacar el máximo partido a Deporwin y acompañándolas en su crecimiento.
En el día a día:
* Gestionarás una cartera de 30–40 grandes cuentas (principalmente cadenas privadas y algunos ayuntamientos).
* Construirás relaciones sólidas y duraderas con decisores y equipos operativos.
* Detectarás riesgos, oportunidades de mejora y crecimiento en cada cliente.
* Impulsarás la retención y expansión: nuevos módulos, servicios, hardware y aperturas de centros.
* Te coordinarás con preventa, consultoría y soporte para ofrecer soluciones realistas y bien alineadas.
* De forma progresiva, trabajarás nuevas cuentas objetivo mediante un hunting muy selectivo (calidad antes que volumen).
¿A quién buscamos?
Buscamos a alguien con criterio, mentalidad de negocio y ganas de aprender.
Encajarás muy bien si:
* Tienes experiencia gestionando clientes B2B con soluciones complejas (software, IT, servicios técnicos, etc.).
* Has trabajado en venta consultiva o desarrollo de cuentas existentes.
* Te interesa entender el negocio del cliente, no solo vender un producto.
* Eres una persona autónoma, organizada y cómoda en conversaciones exigentes.
Valoraremos especialmente (pero no es imprescindible):
* Experiencia en el sector fitness/deporte.
* Experiencia con administraciones públicas o licitaciones.
* Nivel de inglés medio/conversacional (B1/B2).
¿Qué te ofrecemos?
* Un rol estratégico, con impacto directo en la evolución de la compañía.
* Relación directa con dirección y capacidad real de influir.
* Aprendizaje profundo en un producto y sector muy especializado.
* Autonomía y responsabilidad desde el primer día.
* Un entorno cercano, colaborativo y sin burocracia innecesaria.
Compromiso con la igualdad
En T-INNOVA apostamos por la igualdad de oportunidades.
Todas las candidaturas serán valoradas sin distinción de género, edad, origen, orientación sexual, identidad de género, religión, discapacidad o cualquier otra condición personal o social.