El rol tiene como objetivo diseñar y consolidar un sistema estable de generación de negocio que permita alcanzar los objetivos anuales de facturación. Esto incluye asegurar un pipeline de oportunidades industriales bien cualificadas y perfectamente alineadas con los criterios técnicos, económicos y estratégicos del cliente, facilitando un traspaso estructurado al departamento de ofertas.Responsabilidades principales Identificar, captar y cualificar oportunidades de autoconsumo fotovoltaico industrial. Diseñar y liderar el equipo de desarrollo de negocio del cliente. Crear, activar y gestionar una red de prescriptores (ingenierías, ESEs, despachos técnicos, property managers, fabricantes, etc.). Definir la metodología comercial, criterios de cualificación y KPIs del área. Realizar análisis técnico-económicos y regulatorios preliminares de proyectos. Asegurar un traspaso ordenado y preciso al departamento de ofertas. Coordinarse de forma constante con el equipo de ofertas para maximizar calidad y rentabilidad. Elaborar reportes periódicos a Dirección General sobre pipeline, conversión y calidad de oportunidades. Experiencia previa en EPC fotovoltaico, energía, eficiencia energética o ESCo. Trayectoria demostrable generando negocio industrial de alto importe. Experiencia creando y liderando equipos comerciales o estructuras de captación. Capacidad para construir y activar redes de prescripción con alto nivel de autonomía. Conocimientos sólidos de autoconsumo industrial, modelos EPC y principales drivers de coste. Perfil analítico, estructurado y orientado a calidad, margen y escalabilidad. Compañía del sector energético. Rol estratégico, clave en el crecimiento de la organización. Autonomía real para construir el equipo y la red de prescriptores. Participación en proyectos industriales de gran tamaño y alta complejidad. Paquete retributivo muy competitivo (fijo variable vinculado a EBITDA y facturación). Proyecto sólido, estable y con recorrido profesional.