BARCELONA, M, ES, 28046
CaixaBank es un grupo financiero con un modelo de banca universal socialmente responsable con visión a largo plazo, basado en la calidad, la cercanía y la especialización, que ofrece una propuesta de valor de productos y servicios adaptada para cada segmento, asumiendo la innovación como un reto estratégico y un rasgo diferencial de su cultura, y cuyo posicionamiento líder en banca minorista en España y Portugal le permite tener un rol clave en la contribución al crecimiento económico sostenible.
¿Qué proyectos desarrollamos?
El área de Instituciones Financieras (Financial Institutions – Banks) es responsable de la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con bancos corresponsales y entidades financieras a nivel internacional. Su principal objetivo es facilitar el acceso a soluciones bancarias globales, optimizar la conectividad financiera y fortalecer las alianzas comerciales con contrapartes en diferentes regiones.
El equipo de Instituciones Financieras - Banks trabaja en estrecha colaboración con otras áreas del banco, incluyendo tesorería, trade finance, cumplimiento normativo y operaciones, para ofrecer soluciones personalizadas a nuestros clientes Bancos en todo el mundo.
Funciones y Responsabilidades
Relationship Manager para apoyar la gestión de nuestra cartera de Instituciones Financieras (FI) en Asia. El candidato/a seleccionado será responsable de fortalecer las relaciones con bancos corresponsales y gestionar diversos productos financieros, incluyendo clearing, trade finance, distribución de riesgo y garantías internacionales. Además, colaborará estrechamente con los equipos de las sucursales internacionales y oficinas de representación, asegurando una gestión coordinada y eficiente de la cartera de bancos clientes. Este rol es ideal para un/a profesional dinámico con habilidades analíticas, operativas y de gestión de relaciones.
Responsabilidades Clave:
- Gestión de Relaciones y Cartera
- Gestionar y desarrollar una cartera de bancos corresponsales en las regiones asignadas.
- Apoyar las actividades de desarrollo de negocio en clearing, trade finance, financiación, y otros productos
- Coordinarse con equipos internos para estructurar y ejecutar operaciones financieras con bancos socios.
- Trade Finance, Clearing, Financiación y Distribución de Riesgo
- Gestionar operaciones de trade finance (cartas de crédito, garantías, financiación de exportación/importación).
- Negociar con las entidades las condiciones de clearing, gestionar la aprobación interna y supervisar los pagos recibidos, asegurando el cumplimiento de las regulaciones de sanciones y los términos aprobados.
- Identificar oportunidades de financiación para entidades bancarias, negociar las condiciones de las operaciones y gestionar la aprobación interna para su ejecución.
- Ejecutar compra y venta de riesgo con bancos corresponsales para operaciones de comercio exterior.
Operaciones y Cumplimiento Normativo
- Supervisar el proceso de emisión de garantías internacionales, incluyendo solicitud de precios y validación de textos.
- Facilitar el intercambio de claves SWIFT y la apertura de cuentas nostro/vostro.
- Gestionar procesos de cumplimiento normativo (KYC, sanciones, prevención de blanqueo de capitales, etc.) con instituciones financieras.
- Resolver incidencias operativas, especialmente aquellas relacionadas con transferencias bancarias en el marco de la banca corresponsal.
Requisitos mínimos
- Compromiso y entusiasmo por desarrollar una carrera en banca corresponsal y relaciones institucionales.
- Motivación y capacidad para trabajar en equipo, colaborando con diferentes áreas internas y bancos corresponsales.
- Conocimiento del negocio bancario internacional, especialmente en clearing, trade financiación, garantías y financiación de comercio exterior.
- Habilidad para construir y gestionar relaciones con clientes institucionales en diferentes mercados.
- Alto nivel de inglés escrito y hablado y se valorarán conocimientos de otros idiomas. Con capacidad para gestionar autónomamente reuniones y conversaciones, con bancos internacionales.
- Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel y PowerPoint, para análisis financiero, seguimiento de cartera y presentaciones a clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación, oral y escrita, con capacidad de negociación y presentación ante clientes internos y externos.
Adicionalmente se valorará conocimiento en:
- ecosistemas de pagos y tecnología financiera, incluyendo sistemas de pago, pasarelas, wallets y plataformas tecnológicas.
- conocimiento de productos de mercados de capitales, incluyendo instrumentos de deuda, derivados y financiamiento estructurado.
- inteligencia analítica, automatización y uso de herramientas avanzadas de datos.
Competencias clave
- Actitud proactiva y orientación comercial, con capacidad para identificar
- oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con bancos corresponsales.
- Capacidad de trabajo en equipo y colaboración transversal, interactuando con equipos de producto, cumplimiento normativo y operaciones.
- Flexibilidad y autonomía, con habilidad para gestionar una cartera de clientes y adaptarse a diferentes entornos culturales y regulatorios.
- Atención al detalle y capacidad de organización, asegurando el seguimiento efectivo de operaciones, análisis de riesgos y cumplimiento normativo.
- Habilidad para priorizar y gestionar múltiples proyectos, respondiendo de manera eficaz a las necesidades de los clientes y los plazos de ejecución.
- Capacidad de adaptación y resiliencia, trabajando en entornos dinámicos con cambios regulatorios y operativos constantes.
- Iniciativa y capacidad de resolución de problemas, aportando soluciones estratégicas a clientes y optimizando procesos internos.
¿Qué ofrecemos?
- Formar parte del Banco más innovador en Europa Occidental, según los premios The Innovators de la revista estadounidense Global Finance.
- Programa de onboarding y acompañamiento personalizado para tu crecimiento profesional.
- Itinerario formativo individual con acceso a nuestra plataforma online, que ofrece un extenso catálogo de recursos de autoaprendizaje para fomentar tu crecimiento continuo.
- Dispondrás de un seguro de salud completo totalmente gratuito para ti. Además, quedarás adherido al Plan de Pensiones, al que CaixaBank realizará aportaciones pensando ya en tu futuro.
- Retribución flexible aplicada a transporte, formación, idiomas, guardería, entre otros.
Medidas de flexibilidad (trabajo en remoto, flexibilidad entrada)
- Contamos con la certificación Top Employer, que nos reconoce como una de las mejores empresas para trabajar
Job profile
Son los encargados de la creación de relaciones solidas y duraderas con los clientes (por medio de canales físicos y digitales) y transmiten la oferta de valor y proporciona asesoramiento personalizado a los clientes
Competencias
HARD SKILLS
CONOCIMIENTO DE CLIENTES Y SECTORES
DINAMIZACIÓN DE VENTAS
MODELO DE RELACIÓN CON LOS CLIENTES
CAPTACIÓN DE CLIENTES
CIERRE DE VENTAS, NEGOCIACIÓN Y ACUERDOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS BANCARIOS Y/O FINANCIEROS
PRODUCTOS CIB
ELABORACIÓN DE PRESENTACIONES EJECUTIVAS
INGLÉS FINANCIERO
ANÁLISIS DE ADMISIÓN DE RIESGOS DE EMPRESAS
AUTOMATIZACIÓN DE TAREAS
SISTEMÁTICA COMERCIAL
COORDINACIÓN CON ÁREAS DE NEGOCIO
RENTABILIDAD Y RENTABILIDAD AJUSTADA AL RIESGO (RAR)
DATA STORYTELLING
IA LITERACY
SOFT SKILLS
ALIANZAS – COLABORACIÓN Y TRANSVERSALIDAD
ALIANZAS – COMUNICACIÓN
ALIANZAS – INFLUENCIA
ALIANZAS – ORIENTACIÓN A CLIENTE
HUMANISMO – COMUNICACIÓN Y EMPATÍA
HUMANISMO – LIDERAZGO Y DESARROLLO DE EQUIPOS / AUTOLIDERAZGO
ANTICIPACIÓN – ANTICIPACIÓN Y GESTIÓN DEL CAMBIO
EMPODERAMIENTO – FOCO EN RESULTADOS
DIVERSIDAD – IMPULSO DE LA DIVERSIDAD