Publicada el 16 junio
Misión del puesto
HUBMASTER Warehouse Automation Systems es un referente global en soluciones de intralogística y automatización de almacenes. Diseñamos, fabricamos e integramos sistemas ASRS llave en mano basados en nuestra tecnología propia de transelevadores multi-pasillo HUBMASTER. Nuestras soluciones destacan por ofrecer almacenamiento de alta densidad con acceso directo a las cargas, maximizando la eficiencia operativa y garantizando elevados niveles de disponibilidad y fiabilidad del sistema.
En el marco de nuestro plan de expansión, buscamos incorporar un Ingeniero Comercial (Sales Engineer) para impulsar el desarrollo de oportunidades y proyectos avanzados de automatización logística. La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos de ingeniería y diseño de soluciones, acompañando a clientes en España y mercados europeos durante las distintas fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la definición técnica y conceptual de la solución.
El candidato será responsable de la gestión integral del ciclo comercial de proyectos de automatización intralogística, incluyendo sistemas ASRS, AGV, AMR, transportadores y soluciones de manipulación automatizada. Actuará como interlocutor principal entre el cliente y los equipos internos de ingeniería y diseño, asegurando el alineamiento técnico y comercial de cada ocasión.
La posición requiere un enfoque de venta técnica consultiva, orientado a comprender las necesidades operativas del cliente, desarrollar propuestas de valor diferenciales y acompañar el proceso completo de oferta, negociación y cierre del proyecto.
Responsabilidades Principales
Actividad Comercial y Gestión de Clientes
- Identificar oportunidades de negocio, desarrollando nuevas cuentas y gestionando las existentes.
- Realizar análisis preliminares de requisitos del cliente y definir la solución más adecuada en coordinación con los equipos de diseño.
- Preparar y presentar propuestas técnicas y económicas, asegurando su correcta alineación con las expectativas del cliente.
- Realizar visitas comerciales puntuales a clientes, almacenes, plantas industriales y centros logísticos.
- Mantener un seguimiento continuo del ciclo de venta hasta el cierre del contrato.
Soporte Técnico y Diseño de Soluciones
- Colaborar con Ingeniería y Diseño en la elaboración de layouts, descripciones funcionales y dimensionamiento de sistemas ASRS y equipos móviles.
- Utilizar herramientas de diseño como AutoCAD para revisar o crear esquemas iniciales (valorable).
- Analizar datos logísticos, inventarios y flujos operativos con apoyo de Excel y herramientas internas.
Gestión Interna y Colaboración
- Participar en reuniones técnicas y comerciales internas para asegurar la coherencia entre diseño, costes y expectativas del cliente.
- Interactuar con equipos multidisciplinares (software, automatización, mecánica y ventas).
- Realizar reportes periódicos de actividad comercial y previsiones de ventas.
- Representar a la empresa en ferias sectoriales, eventos y visitas de referencia.
Requisitos del Perfil
Formación y Experiencia
- Formación técnica preferiblemente en Ingeniería.
- Experiencia previa (mínimo 3 años) en ventas técnicas de soluciones de automatización logística o industrial: AGV/AMR, ASRS, transelevadores, transportadores, intralogística o equipos de manutención.
- Experiencia en proyectos llave en mano es un plus.
Competencias Técnicas
- Conocimientos básicos o avanzados en AutoCAD (valorado).
- Excel avanzado (análisis de datos, cálculos, gráficos, etc. - valorado).
- Capacidad para leer layouts, interpretar especificaciones técnicas y entender flujos logísticos.
Competencias Personales
- Orientación a resultados y fuerte capacidad consultiva.
- Capacidad para comunicar conceptos técnicos de manera clara y comprensible.
- Autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares.
- Buena presencia comercial y habilidades de negociación.
Idiomas
- Castellano nativo o muy fluido.
- Inglés profesional (valorado).
