¡Ampliamos nuestro equipo!
¿Buscas un nuevo reto donde desarrollar tu carrera y aprender nuevas tecnologías? Entonces sigue leyendo porque esto te puede interesar.
Scalian es una empresa de más de 6.000 personas con una dimensión internacional, con oficinas en Europa y América del Norte. Estamos especializados en dar servicios a diferentes clientes enfocados en Data, Cloud e Inteligencia Artificial.
¿Qué buscamos?
Buscamos un/a persona que se incorpore al grupo como Key Account Manager en Barcelona para una de nuestros clientes más importantes a nivel general dentro del sector de bienes de consumo (FMCG). Le persona que se incorporé será responsable de:
- Desarrollar y mantener negocio
- Crear y mantener contactos con la organización del cliente al más alto nivel (funciones de compras, operativas, ejecutivas y nivel C).
- Crear y dirigir la red de socios adecuada para ser más relevante dentro de la organización del cliente.
- Dirigir la referenciación y la preventa de los contratos más importantes, asegurando una buena cohesión con las actividades y entidades del Grupo, y actuando como enlace con los asesores principales implicados.
- Informar a la dirección general sobre los temas y prioridades relacionados con el desarrollo de las cuentas.
- Ser responsable del desarrollo de la oferta al cliente : comprender sus desafíos y su evolución, y adaptar la oferta para responder de la mejor manera posible a esos retos.
- Garantizar una visión global y un conocimiento profundo de las ofertas del Grupo, demostrando la capacidad de integrarlas de manera end-to-end para crear valor para el cliente.
- Dirigir al equipo de Account Managers implicado en la cuenta, aportando una visión unificada y orquestando las acciones asociadas (prospección, identificación de oportunidades).
- Arbitrar y validar decisiones junto con los Directores BDS y los Directores Generales, si es necesario.
Requisitos:
- Al menos 10 años de experiencia en consultoría.
- Experiencia demostrada en el sector de bienes de consumo (FMCG), con conocimiento de sus principales desafíos.
- Habilidades de liderazgo y sólidas competencias interpersonales.
- Experiencia en la venta de servicios IT.
- Dominio absoluto del inglés.
- Disponibilidad de viajes puntualmente.
¿Qué tendrás con nosotros?