Account Manager, New Seller Recruiting, Softlines Fashion
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Amazon出品サービスとは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月サービス開始以来、多くの法人企業様（以下「出品者」）が利用し、毎月増加しています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するために、今後さらに多様な商品を出品者にご出品いただくことが不可欠です。
Softline（ソフトライン、以下SL）は、アパレル、シューズ＆バッグ、ウォッチ、ジュエリーなどの商品群の総称です。
Account Managerとは、出品サービスを検討する販売者の獲得、各種機能の導入提案や販売促進のためのコンサルテーションを行う新規営業担当です。
Core Responsibilities
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* Drive FBA (Fulfillment by Amazon) selection and Marketplace Prime selection by identifying, qualifying, and engaging with prospective Selling Partners.
* Manage a portfolio of Selling Partners concurrently and strategically to drive sustainable sales growth.
* Analyze customer data and make recommendations to maximize the potential of assigned Selling Partners.
* Implement and track metrics for recording the success and quality of sellers in your portfolio and use these metrics to uncover hidden opportunities.
* Understand and utilize CRM tools such as Salesforce to track account information and sales progress.
* Develop a thorough understanding of the Amazon Marketplace 3rd‑party services industry and competitive environment.
Key Job Responsibilities
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* 営業戦略の立案：年間目標（販売事業者数、流通総額）達成のため、どのような販売事業者を獲得すべきか、どのようなアプローチで獲得すべきかを論理的・効果的に計画。
* 新規営業活動：電話・メール・訪問（国内出張含む）を活用し、迅速かつ積極的に営業活動を行い結果を出す。
* 営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定・実行：進捗状況に応じて柔軟なアクションを見直す。
* 営業プロセス改善と生産性向上：必要な技術・ツールを積極的に導入し継続的な改善を図る。
* 上級管理者への業務報告：営業会議で進捗・課題・具体的アクションを報告。
* チームビルディング：メンバーと意見交換・ノウハウ共有を行い活気あるチームを育成。
Desired Attributes (求める人物像)
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* 結果・目標への強いコミットを持っている。
* 俯瞰的、包括的な視点で判断ができる。
* Amazonの購入者視点で判断できる。
* 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる。
* PDCAサイクルを自主的に回せる。
* スピード感を持ち、論理的に考え営業活動ができる。
* どんな種の事業者にも分かりやすく説明できる高いコミュニケーション力がある。
* 成長意欲・学習意欲がある。
* 変化や挑戦に対して好意的である。
Time Allocation (職務内容と時間配分)
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* 50%：電話・メール・訪問（国内出張含む）を主体とした営業活動と導入サポート。
* 35%：担当企業の売上拡大のためのビジネスサポート。
* 10%：担当商材ジャンルのビジネスオーナーとのミーティングや所属営業チームミーティングへの参加。
* 5%：社内の部署横断プロジェクトへの参加。
ワークライフバランスの取り組み
Amazonでは、家族や趣味を大切にすることで革新的であり続けることを重要視しています。フレックスタイム制度、産休・育休、時短勤務制度など、自由に選べる勤務体系を整え、多くの社員が活躍しています。
English Summary
As an organization, Amazon’s JP Sales organization focuses on delivering high‑level value for sellers on Amazon JP, driving partnership growth, and aligning feedback to influence product road‑map. The role entails identifying and engaging prospective sellers, managing portfolios, analyzing data, and collaborating across cross‑functional teams.
Basic Qualifications
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* 3+ years of digital advertising and client‑facing roles experience.
* Bachelor’s degree.
* Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers.
Preferred Qualifications
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* 3+ years of client or vendor‑facing roles with focus on relationship management and negotiation skills.
* Experience aggregating and analyzing internal and external campaign metrics to assess performance drivers and identify insights.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner. xpzdshu
Posted: February 16, 2026 (Updated about 2 hours ago)
Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.
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