Significativo empresa distribuidora de Alimentación busca incorporar un/una KAMde Exportación para el equipo comercial en Sevilla.
Descripción de la oferta
Gestión de cuentas y clientes: Desarrollo de relaciones sólidas con clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas mediante venta consultiva.
Negociación con proveedores: Búsqueda, evaluación y negociación con proveedores nacionales e internacionales para asegurar la disponibilidad de productos solicitados por los clientes.
Optimización de compras y ventas: Identificación de oportunidades de compra y venta, asegurando la mejor relación calidad-precio y cumpliendo los objetivos comerciales.
Segmentación de mercado: Organización de la cartera de clientes y/o fabricantes por segmentos de producto, clientes o fabricantes, para maximizar la eficiencia de las operaciones comerciales.
Seguimiento de resultados: Control de márgenes, análisis de desempeño comercial y reporte periódico a la dirección.
Colaboración transversal: Coordinación con otros departamentos (logística, operaciones y finanzas) para garantizar la correcta gestión de pedidos y entregas.
Perfil del candidato
Formación académica: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o afines.
Experiencia: Experiencia previa en roles de KAM, idealmente en MDD, con habilidades tanto en compra como en venta.
Conocimientos técnicos:
Conocimiento de estrategias de negociación y gestión de cuentas.
Experiencia en ventas consultivas y manejo de clientes exigentes.
Dominio de herramientas de CRM y análisis de desempeño comercial.
Experiencia en mercados internacionales.
Capacidad para gestionar carteras amplias de clientes y proveedores.
Habilidad para generar estrategias de venta flexibles según demanda del cliente.
Posibildiades reales de promoción interna.
Remuneración competitiva (fijo + variable).
Job function Sales
J-18808-Ljbffr