Sr. Account Manager – Cloud & Soluciones Tecnológicas
Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.
Ubicación: Madrid (modelo híbrido) 2 dias oficina
Tipo de contrato: Indefinido
Empresa: Compañía tecnológica especializada en soluciones cloud y transformación digital
Sobre la posición
Buscamos un/a Sr. Account Manager con amplia experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, especialmente en entornos cloud, proyectos IT y transformación digital.
Serás responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo completo de ventas, trabajando de la mano con equipos técnicos y de delivery.
Responsabilidades
- Gestión de cartera de clientes y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio (new business + farming).
- Venta de soluciones de cloud (AWS, Azure, GCP), servicios gestionados y proyectos tecnológicos.
- Identificación de necesidades del cliente y definición de propuestas de valor junto a equipos técnicos.
- Liderar el ciclo completo de venta: prospección, propuesta, negociación y cierre.
- Construcción de relaciones a largo plazo con clientes clave (C-level, IT Managers, etc.).
- Elaboración de forecast, reporting y seguimiento de objetivos comerciales.
- Coordinación con equipos internos (preventa, delivery, marketing).
Requisitos
- +5/7 años de experiencia en ventas B2B en el sector tecnológico.
- Experiencia demostrable en venta de soluciones cloud y/o proyectos IT.
- Conocimiento del ecosistema tecnológico: infraestructura, modern workplace, data, aplicaciones, etc.
- Experiencia gestionando cuentas estratégicas y grandes clientes.
- Alta capacidad de negociación, comunicación y orientación a resultados.
Valorable
- Certificaciones en cloud (Azure, AWS, Google Cloud).
- Experiencia en integradoras, consultoras o proveedores de servicios IT.
- Red de contactos en sectores fundamental (enterprise, mid-market, etc.).
Qué ofrecemos
- Salario competitivo + variable atractivo sin techo.
- Plan de carrera y crecimiento dentro de la organización.
- Flexibilidad laboral y modelo híbrido.
- Formación continua en tecnologías cloud y habilidades comerciales. xcskxlj
- Entorno dinámico, innovador y en crecimiento.