Misión del puesto Realizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta. Funciones • Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.). • Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento. • Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios. • Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados. • Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía. • Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales. Funciones clave Negociación estratégica con laboratorios: • Negociar condiciones comerciales anuales. • Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales. • Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo. Desarrollo comercial de proveedores: • Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad: • herramientas promocionales • campañas comerciales • acciones dirigidas a farmacias y canales de venta Optimización de margen: • Analizar la rentabilidad por proveedor. • Detectar oportunidades de mejora de margen. • Ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados. Gestión del portafolio de proveedores: • Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios. • Identificar oportunidades de crecimiento conjunto. • Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor. Análisis comercial: Capacidad para analizar indicadores clave como: • rotación • sell-out • margen • pricing • efectividad promocional Perfil buscado (H/M/D) Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con: • negociación con proveedores • compras estratégicas • gestión de cuentas clave • desarrollo de negocio Sectores valorados • distribución farmacéutica • laboratorios farmacéuticos • gran consumo (FMCG) • retail y distribución Idiomas • Inglés profesional para relación y negociación con proveedores internacionales. Competencias clave 1. Negociación estructurada 2. Mentalidad analítica 3. Instinto comercial 4. Capacidad relacional