Somos miembro del grupo de empresas Fortidia. Creemos firmemente que el talento, la experiencia, la empatía y la ambición impulsan nuestro éxito.
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brPara nuestras oficinas de España buscamos un/a Coordinador/a de Ventas para la zona de Barcelona, con movilidad geográfica a Granollers y El Prat de Llobregat.
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brVentas:
br~ Definir objetivos de Venta nueva.
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brEstrategia comercial:
brDiseño del plan anual de ventas alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
brGestión del presupuesto del área comercial.
brIdentificación de áreas/zonas geográficas prioritarias y nuevas oportunidades de expansión de rutas, en base a análisis de datos de mercado, prospección propia y potencial de crecimiento.
brActualización y mejora de los recursos comerciales (guías/catálogos/ presentaciones, etc.).
brGestión de equipo:
brGestión de estructura del equipo: coordinar los procesos de selección y de onboarding.
brLiderar y proponer reorganización del equipo y de las tareas en caso de ser necesario: asignar distribución de zonas, reparto de prospectos y definición de funciones.
brDefinición de objetivos individuales de ventas y grupales basados en análisis de histórico, potencial y KPIs clave (visitas, ratios de conversión, valor de ventas).
brReuniones de supervisión de la actividad y del desempeño: asegurar la medición y el seguimiento regular de la actividad, del plan de acción marcado y el desempeño de los objetivos del equipo mediante reuniones individuales.
brPlanificar programas de acompañamiento a las visitas del equipo, ofreciendo soporte en la presentación de propuestas de valor y cierre de negociaciones estratégicas.
brPlanificar programas de visitas conjuntas/cruzadas entre comerciales.
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brColaboración con otros departamentos (Marketing, Atención al cliente, Operaciones...):
brPresentar informes en reuniones periódicas, proporcionando insights relevantes de la situación del equipo, además de recomendaciones estratégicas.
brGestión y coordinación de informe de ventas para HQ. Creación y validación de tarifas y ofertas clave del equipo.
brResolución de consultas del equipo del día a día.
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brHabilidades y experiencia requeridas
brTítulo de grado universitario.
brExperiencia mínima de 3 años en el área de ventas con funciones similares.
brExperiencia en sector de franquicias es un plus.
brConocimientos de Excel y CRM.
brHabilidades comerciales y de rápida resolución de conflictos.
brHabilidades interpersonales para interactuar profesionalmente en un entorno multicultural con una gran actitud de trabajo en equipo.
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brAmplias oportunidades de desarrollo dentro del grupo en empresa multinacional consolidada y en crecimiento.
brPlataforma de aprendizaje online.
brFortidia es un habilitador global de comercio para las PYMES y consumidores gracias a su plataforma, que incluye marcas que ofrecen soluciones de fulfillment, envíos, marketing e impresión: Mail Boxes Etc. (fuera de EE. En 2024, la combinación de su plataforma física —que incluye más de 3.200 Centros de Soluciones Empresariales en 57 países con más de 14.000 asociados atendió a 1,1 millones de clientes empresariales en todo el mundo, generando 1.450 millones de euros (1.650 millones de dólares estadounidenses) en Ingresos Brutos del Sistema y 22.000 millones de euros (23.000 millones de dólares estadounidenses) de valor bruto de mercancías.