Desde Salas Montalvo estamos colaborando con una compañía española del sector textil profesional B2B en la búsqueda de un/a Responsable Comercial Nacional para liderar la estrategia comercial en el canal de distribución a nivel nacional.
La persona seleccionada tendrá como objetivo liderar y coordinar la ejecución de las estrategias comerciales a nivel nacional en el canal distribución, dirigiendo al equipo de responsables comerciales de zona y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Asimismo, actuará como nexo estratégico entre el equipo de ventas, los clientes nacionales y la Dirección Comercial.
Responsabilidades clave
Definir y supervisar los objetivos comerciales y las cuotas de venta del equipo de responsables de zona.
Liderar, coordinar y acompañar al equipo comercial en la gestión de clientes y en negociaciones estratégicas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar el canal de distribución a nivel nacional.
Diseñar y supervisar acciones de fidelización y soporte postventa para clientes.
Analizar tendencias de mercado y el posicionamiento de la competencia para adaptar la estrategia comercial.
Garantizar la correcta transmisión de la imagen de marca y de las ventajas competitivas del producto por parte del equipo comercial.
Supervisar la política de precios, ofertas y tarifas antes de su lanzamiento al mercado.
Analizar los indicadores de gestión (KPIs) y el rendimiento del equipo para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas.
Coordinar con el área financiera y los responsables de zona la gestión de cobros y saldos pendientes.
Realizar reporting periódico a la Dirección Comercial.
Requisitos
Formación universitaria superior. Se valorará positivamente formación de posgrado o máster en Dirección Comercial o Marketing.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares, preferiblemente en el sector textil en entornos de distribución.
Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando redes de venta a nivel nacional.
Conocimiento de ventas, marketing y gestión financiera aplicada al negocio.
Perfil con visión estratégica, capacidad de negociación y liderazgo de equipos.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.