Importante agencia del sector retail marketing, con presencia a nivel mundial precisa incorporar en su filial Ibérica ubicada en Madrid a un/a Business Development Manager para acelerar el crecimiento del negocio en España.
Se trata de un rol principal, en colaboración directa con la Dirección General, que combina desarrollo de negocio, análisis estratégico y gestión de clientes clave. Las funciones:
- Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio de la empresa, junto con la Dirección.
- Identificar y priorizar oportunidades de alto valor, tanto en captación como en desarrollo de clientes.
- Liderar el ciclo de desarrollo de negocio desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
- Establecer relaciones de alto nivel con decisores.
- Desarrollar el potencial de las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de negocio.
- Liderar la presentación de propuestas estratégicas, en contextos de pitch o procesos de concurso.
- Pilotar proyectos y cuentas con foco en rentabilidad, calidad y cumplimiento de plazos.
- Analizar pipeline, márgenes y performance comercial para apoyar la toma de decisiones.
- Coordinar equipos internos y asegurar un alto nivel de exigencia en la ejecución.
- Contribuir al pilotaje del negocio mediante una lectura clara de KPIs financieros y de rentabilidad.
Requisitos:
- Formación: Ingeniería, ADE, Económicas o similar. Valora MBA.
- Buscamos un perfil con experiencia previa en consultoría de negocio, estrategia o afín, seguida de una trayectoria sólida en venta de servicios de alto valor añadido, ya sea en empresas de servicios, gran consumo, agencia o afín.
- Trayectoria profesional sólida, entre 10 y 15 años de experiencia.
- Valorable conocimiento de sectores como Retail, FMCG, Luxe, Laboratorio, ...
- Idiomas: español fluido, inglés profesional. Francés y/o portugués, un plus.
- Ubicación: Madrid.
- Perfil claramente business-minded, con orientación a resultados, capacidad para analizar cifras, leer rentabilidad y tomar decisiones estratégicas. Con excelente nivel de comunicación y negociación y potencial para evolucionar hacia un rol de gestión estratégica de clientes.