P En b iVascular /b nos dedicamos al diseño, fabricación, producción y comercialización de dispositivos médicos para el tratamiento de enfermedades cardio y neurovasculares. /pp Somos una empresa nacional en fase de crecimiento y expansión internacional, con filiales ya constituidas en Europa, América Latina, Canadá y China; y con un equipo de más de 550 empleados, cubriendo todo el proceso de fabricación mediante la integración vertical. /p p Nos encontramos en búsqueda de un bem SALES MANAGER /em /b para nuestra Business Unit de b OEM /b en nuestras oficinas de b Sant Vicenç dels Horts (Barcelona). /b /p p Tu principal objetivo será definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del área b OEM /b, asegurando el crecimiento sostenido del negocio en base a productos semielaborados y recubrimientos poliméricos, mediante la identificación de mercados prioritarios, el desarrollo de nuevas aplicaciones, y la coordinación del equipo comercial y de los departamentos implicados. /p pb FUNCIONES y RESPONSABILIDADES /b /ppb Estrategia y crecimiento /b /pulli Definir la estrategia de negocio b OEM /b, estableciendo prioridades en regiones, productos y tecnologías y convertirla en planes de acción concretos, objetivos, KPIs y recursos asignados. /lili Liderar la elaboración e implementación del plan de crecimiento a 5 años, alineado con los objetivos globales de la compañía. /lili Analizar continuamente el entorno competitivo, las tendencias de mercado y las necesidades emergentes para anticipar oportunidades. /lili Proponer nuevas aplicaciones y servicios en colaboración con el Departamento Técnico. /li /ulpb Gestión del equipo comercial /b /pulli Liderar y coordinar al equipo de Business Development estableciendo objetivos de ventas individuales por zona y producto, y realizar seguimiento periódico del cumplimiento para detectar potenciales desviaciones respecto al presupuesto y adaptar la estrategia para obtención de los resultados comprometidos. /lili Acompañar y tutelar al equipo en negociaciones clave y reuniones a clientes estratégicos si es necesario. /li /ulpb Gestión de cuentas clave /b /pulli Apoyar directamente en la captación y fidelización de clientes estratégicos. /lili Mantener relaciones con cuentas clave y Partners internacionales. /li /ulpb Marketing y posicionamiento /b /pulli Definir junto al BDM la estrategia de comunicación para OEM (eventos, canales, mensajes clave) así como validar el contenido comercial y técnico difundido en materiales, web y redes, garantizando coherencia con la estrategia global. /li /ulpb Gestión de presupuestos /b /pulli Elaborar el presupuesto anual de ventas OEM junto con los BDMs, supervisar su ejecución y análisis de ventas, forecasts y KPIs con los BDMs. /lili Informar periódicamente a Dirección General sobre el estado de la actividad, evolución de proyectos y desviaciones. /li /ulpb Coordinación interna /b /pulli Asegurar la coordinación con los departamentos técnicos, de calidad, I+D, producción, legal, customer service y finanzas. /li /ul pb PERFIL DESEADO /b /pullib Estudios /b : Grado/Licenciatura/Ingeniería en la rama de ciencias, siendo muy valorable Química, Materiales, Biomedicina, Biotecnología, Bioingeniería, o similares. /lilib Idiomas /b : Español e Inglés, siendo muy valorable otros idiomas como Francés b, /b Alemán, Italiano, ... /lilib Experiencia: /b+10 años de experiencia en puestos similares de venta técnica. /lilib Viajes /b : Ocasionalmente un 25%. /lilib Habilidades personales /b : persona con visión estratégica y orientación a resultados, liderazgo y habilidades de gestión de equipos, negociación y gestión de cuentas clave, capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos y excelentes habilidades de comunicación. /li /ul pb QUE OFRECEMOS /b /pulli Contrato Indefinido y estable en un proyecto con un alto impacto a nivel global y en pleno proceso de expansión internacional. /lili Desarrollo profesional y personal en un ambiente joven y dinámico. /lili Salario competitivo en base a la experiencia y un atractivo paquete de beneficios. /lili Retribución flexible (tickets restaurante, transporte y guardería). /lili Acceso al programa iWellness: gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones. /lili Eventos y obsequios corporativos. /lili Comedor propio de la empresa subvencionado. /lili Horario flexible para la conciliación personal/familiar. /li /ul