Relevante Compañía de Gran Consumo precisa incorporar, en Tarragona, un Director Comercial Global RETAIL. El Director Comercial RETAIL será el responsable de diseñar, supervisar y dirigir la gestión y la estrategia de las actividades de promoción, venta y distribución de toda la gama de productos y marcas de la compañía, facilitando a los equipos comerciales de las diferentes filiales todas aquellas herramientas necesarias para el desarrollo de sus funciones comerciales. También se encargará de definir la estrategia de ventas, y proponer las adaptaciones precisas en los productos y servicios para su comercialización en los mercados locales de destino, sea a nivel de Exportación o a nivel de Filial.
Director Comercial Global RETAIL Sales and Marketing Tarragona (Spain)
Ref: JN March 27, 2025 MASS COMMODITIES
FUNCTIONS
- Dirigir, coordinar y motivar el equipo comercial.
- Gestionar e implementar las políticas establecidas desde la Dirección General.
- Coordinar las diferentes áreas y articular los procesos de relación con los Servicios Centrales.
- Elaborar Business Plan Área Negocio consolidado, coordinando los BBPP de las respectivas sub unidades. Hacer seguimiento continuo del mismo para la consecución de los objetivos establecidos, tanto a nivel de resultado, volumen y margen.
- Elaborar presupuesto y gestionar cuenta de resultados de las Áreas de Negocio.
- Planificar la estrategia comercial individualizada por países, clientes, marcas y productos.
- Marcar la política comercial.
- Seleccionar, formar y supervisar a distribuidores locales, agentes y fuerza de ventas en general.
- Visitar distribuidores/mercados del Área de Negocio.
- Supervisar las acciones de tipo administrativo relacionadas con los trámites de aduanas, licencias de importación en los países receptores, transportes internacionales y similares.
- Abrir nuevos mercados y áreas de negocio. Búsqueda de nuevos mercados, productos y oportunidades para las propias unidades, así como sinergias con otros departamentos.
- Diseñar los planes comerciales, definiendo las estrategias adecuadas y controlando su aplicación. Negociación de contratos comerciales con grandes clientes.
- Investigar y prever la evolución de los mercados, anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas tendencias.
- Control de Gestión de las P&L; de cliente/zona, asegurando la rentabilidad del negocio.
- Dotar de presupuesto acciones de marketing por países y supervisar su correcta implementación.
- Proponer modificaciones en la política comercial en general, y del Marketing-Mix en particular, para su óptima adecuación a los diferentes mercados bajo su responsabilidad.
- Establecer la política de precios, las condiciones de venta y los canales de distribución.
- Coordinar la planificación y gestión de acciones.
- Desarrollar e implementar el lanzamiento de las nuevas líneas de producto en los países de destino.
- Cumplir con las responsabilidades y funciones asignadas en materia de Prevención de Riesgos Laborales según Procedimiento PR A21-04 del sistema de gestión de la actividad preventiva de la organización.
- Cumplir con las políticas internas de Grupo en materia Social, Sostenibilidad y Compliance.
Requisitos
- Titulación universitaria preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Economía. Valorable formación específica en exportación (mercados internacionales) y marketing.
- Experiencia demostrable de al menos cinco años en puesto similar en el sector de la Alimentación y de commodities, FMCG, así como en comercio internacional.
- Inglés a nivel negociación. Otros idiomas como el Francés valorables.
- Viajes frecuentes a nivel nacional e internacional (cobertura global).
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