Responsable de Canal Contract – Hospitality & Retail
Denia (Alicante) | Ámbito nacional e internacional (Europa – foco en Francia)
Sobre BPM Lighting
En BPM Lighting ayudamos a transformar la luz en un elemento que pone en valor la personalidad de cada espacio. Diseñamos y fabricamos soluciones de iluminación a medida, combinando innovación, eficiencia, sostenibilidad y diseño de vanguardia, para dar respuesta a las demandas del sector hábitat.
Nuestro objetivo es ser reconocidos por transformar espacios a través de soluciones lumínicas personalizadas, contemporáneas e integrales, convirtiendo ideas en realidades excepcionales. Trabajamos desde un enfoque de producto y proyecto, con una estrecha conexión entre diseño, desarrollo y fabricación .
Dentro de este contexto, reforzamos el área comercial incorporando una figura clave para el canal Contract – Hospitality & Retail .
Misión del puesto
Desarrollar y consolidar el canal Hospitality & Retail, posicionando a BPM Lighting como proveedor de referencia en proyectos de iluminación técnica y arquitectural de alto valor.
La misión principal del puesto será la relación directa con Grupos Hoteleros, cadenas de retail y franquicias, tanto a nivel nacional como internacional, actuando como interlocutor comercial y técnico de BPM Lighting en proyectos contract estratégicos. El rol tendrá proyección internacional, con especial foco en Francia y otros mercados europeos clave .
Responsabilidades principales
* Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con Grupos Hoteleros, cadenas de retail y franquicias, actuando como contacto principal de BPM Lighting.
* Identificar oportunidades de negocio en proyectos contract de Hospitality y Retail, tanto nacionales como internacionales.
* Presentar y defender soluciones de iluminación técnica y arquitectural adaptadas a los estándares y necesidades de cada grupo o cadena.
* Coordinar internamente los proyectos con los equipos de Producto e I+D+I, garantizando viabilidad técnica y coherencia de diseño.
* Acompañar al cliente durante todo el ciclo del proyecto, desde la fase conceptual hasta la ejecución.
* Representar a BPM Lighting en reuniones estratégicas, ferias y eventos del sector Hospitality & Retail.
* Colaborar con Marketing en el posicionamiento del canal y en acciones dirigidas a grandes cuentas.
* Seguimiento comercial de proyectos, presupuestos y márgenes.
Perfil requerido
* Experiencia mínima de 7 años en ventas B2B en el sector iluminación, contract, equipamiento técnico o interiorismo .
* Experiencia demostrable trabajando directamente con Grupos Hoteleros, cadenas de retail, franquicias o grandes cuentas, a nivel nacional e internacional.
* Conocimiento sólido de iluminación técnica y arquitectural, con capacidad para defender soluciones ante clientes profesionales.
* Perfil comercial con visión de proyecto, acostumbrado a ciclos de venta largos y entornos contract.
* Nivel alto de inglés ;
se valorará especialmente francés.
* Formación en Arquitectura, Ingeniería, Diseño Industrial, ADE o similar.
* Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel nacional y puntualmente internacional.
Se valorará experiencia previa en prescripción técnica, aunque no es la función principal del puesto .
Ubicación y modalidad
* Puesto presencial en Denia (Alicante) .
* Posibilidad de teletrabajo parcial una vez alcanzado un adecuado conocimiento técnico, de producto y de la organización.
Qué ofrecemos
* Incorporación a un proyecto sólido, con identidad propia y en crecimiento .
* Rol clave en el desarrollo del canal Contract – Hospitality & Retail .
* Participación directa en proyectos con grandes grupos y cadenas, donde la iluminación es estratégica.
* Entorno profesional cercano, colaborativo y con fuerte orientación a producto y proyecto.
* Condiciones acordes a la experiencia y responsabilidad del puesto.
¿Te interesa el mundo del contract y los proyectos Hospitality & Retail?
Si te motiva trabajar con grandes cuentas y proyectos donde la iluminación aporta valor real al espacio, nos encantará conocerte.
Aplica a través de LinkedIn indicando el puesto de referencia.