En el área de Marketing de Negocios y Profesionales, buscamos un perfil cuya responsabilidad principal sea desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con grandes corporaciones que ofrecen productos o soluciones verticales dirigidas a autónomos y pequeñas empresas de los sectores Horeca, Retail, Health&Beauty, Offices y Profesionales independientes. El objetivo es integrar y comercializar las soluciones de conectividad y los servicios digitales de Vodafone España a través de sus canales, con el fin de incrementar el volumen de negocio y cumplir eficazmente los objetivos de venta establecidos.
Funciones específicas del puesto:
* Identificar empresas target (financieras, fintech, software, hostelería, verticales, etc.)
* Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner.
* Liderar el proceso desde la captación de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos.
* Definir la estrategia y modelo de comercialización del acuerdo alineando las estrategias de Vodafone con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios.
* Interlocución para el traslado de políticas y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera.
* Implementación del Business Plan y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía.
* Detección de desviaciones e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento.
* Mantener la relación con la alianza durante el tiempo de vigencia del acuerdo ofreciendo y buscando nuevas oportunidades de negocio y maximizando la rentabilidad para Vodafone.
* Implantación de las nuevas oportunidades de negocio y en el ciclo de vida del cliente/producto.
* Cumplimientos de objetivos de venta, que se identifiquen en los modelos retributivos.
Formación y experiencia deseable:
* Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.
* Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio.
* Deseable mínimo 5 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B.
* Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en retail, autónomos y pymes, preferiblemente del sector Horeca, Retail y Health & Beauty.
* Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave.
Conocimientos:
* Ecosistema de soluciones para autónomos y pymes.
* Modelos de partnership y revenue share.
* Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC.
* Alta capacidad de negociación e interlocución.
* Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
* Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales.
* Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora.