Perfil profesional: Consultor de Ventas - Mix 60% comercial / 40% técnico
¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación.Descripción:1) Persona que entienda nuestros servicios (IT, Cloud, Seguridad) para generar confianzatécnica en el cliente, pero que tenga la agresividad comercial para cerrar presentaciones.2) Profesional capaz de actuar como puente entre las necesidades del cliente y nuestrosservicios y soluciones técnicas.Hard Skills (Técnicas):Dominio de herramientas de prospección digital y Social Selling (LinkedIn, bases de datos).Capacidad para identificar rápidamente la "infraestructura visible" de un cliente potencial para usarlacomo gancho de entrada. Conocimiento técnico: Ser capaz de elaborar un discurso en el que saberusar términos clave como Ciberseguridad, Nube o Activo Digital para despertar interés inmediato ydetectar necesidades, sin necesidad de profundizar técnicamente.Soft Skills (Negocio):Mentalidad 100% "Hunter" orientada a la apertura de nuevas cuentas. Habilidad para saltar barrerashasta llegar al decisor con capacidad de síntesis para captar la atención de un directivo en menosde 30 segundos (Elevator Pitch).Requisitos:→ Formación: Técnica o Superior con experiencia demostrable en el sector IT.→ Experiencia: Mínimo 3 años en venta B2B tecnológica.→ Proactividad, autonomía y sentido común.→ Adaptabilidad: Capacidad para integrarse en un equipo técnico vibrante.Funciones principales:→ Identificar empresas objetivo (Target) que posean activos digitales críticos y seansusceptibles de necesitar nuestras soluciones.→ Investigar y localizar a los tomadores de decisiones clave dentro de esas empresas(Gerentes, Directores Financieros, Responsables de IT/Ciberseguridad).→ Identificación de necesidades del cliente: Detectar oportunidades de mejora en procesos TIy ciberseguridad a través de conversaciones y análisis básico. Detectar "puntos de dolor"(problemas de seguridad, caídas de sistemas, normativas) para usarlos como palanca deentrada.→ Presentación de soluciones tecnológicas: Explicar de forma clara y sencilla los servicios dela empresa (ciberseguridad, migración cloud, servicios gestionados, etc.) a clientespotenciales.→ Transmitir las necesidades y expectativas del cliente al equipo técnico, facilitando lacomunicación entre ambos perfiles.→ Participación en eventos y formaciones.→ Asistir a ferias, webinars y presentaciones, representando a la empresa y explicando susservicios a nivel conceptual. xiphteb→ Mantenerse informado sobre tendencias tecnológicas y novedades del sector para poderconversar con propiedad y credibilidad.Deseable:→ Networking activo con líderes y empresas del sector IT