Desde Grafton Barcelona estamos buscando un Sales Manager para un importante Freight Forwarder ubicado en Barcelona.
Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.
Su misión principal será impulsar el crecimiento del negocio, diseñar e implementar la estrategia comercial y garantizar la consecución de los objetivos de facturación y margen.
Reportando a la Dirección General de la compañía, sus principales funciones son:Liderar y coordinar el equipo de ventasDefinir y ejecutar el plan comercial para impulsar el crecimiento del negocio.Identificar nuevas oportunidades de mercado y desarrollar cartera de clientes de importación y exportación marítima, aérea y terrestre.Acompañar al equipo en visitas comerciales, negociaciones y seguimiento de cuentas.Gestionar la relación con clientes clave y negociar acuerdos estratégicos.Asegurar la calidad del servicio en coordinación con las áreas operativas y de customer service.Supervisar el pipeline comercial, analizar resultados y reportar indicadores a dirección.Analizar tendencias del mercado y competencia para optimizar estrategias de venta y pricing.Contribuir a la mejora continua de procesos comerciales y uso de herramientas CRM.Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo, orientado a resultados y a la satisfacción del cliente.
Requisitos:Formación en Comercio Internacional, ADE, Logística o similar.Experiencia mínima de 5–7 años en roles comerciales dentro del sector freight forwarding.Experiencia demostrable en gestión de equipos de ventas.Conocimiento de servicios marítimos (FCL/LCL), aéreos, terrestres, aduanas y cadenas de suministro. xcskxlj Inglés alto.