Desde Hays buscamos un/a Key Account Manager Regional para una importante compañía del sector bebidas.
Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación.
Funciones principales:
* Planificación estratégica de cuentas clave: Diseño del plan anual, estudio profundo del cliente y establecimiento de metas y acciones necesarias para cumplir los objetivos de negocio.
* Negociación anual: Preparación de propuestas comerciales, negociación de condiciones y control de los compromisos acordados con el cliente.
* Gestión completa del cliente: Coordinación con diferentes áreas internas y externas, elaboración de previsiones de ventas, seguimiento y resolución de incidencias y cargos, y mantenimiento de relaciones con los interlocutores más relevantes.
* Monitorización de indicadores comerciales: Evaluación de resultados de ventas, niveles de distribución, rendimiento de promociones y actividades de trade marketing.
* Optimización del margen: Supervisión de precios, análisis de la rentabilidad y valoración de la efectividad de las promociones.
* Dirección de proyectos de marca blanca: Gestión interna del proyecto, negociación con el cliente y supervisión de todo el proceso hasta el lanzamiento final.
Requisitos:
* Formación universitaria, idealmente relacionada con administración o gestión empresarial.
* Experiencia demostrable en la gestión de cuentas clave y en procesos de negociación dentro del sector de gran consumo. xqbhyrx
* Conocimiento del funcionamiento de la gran distribución, así como del uso de herramientas comerciales y de trade marketing.