¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? ¡En Frit Ravich seguimos creciendo!Con más de 50.000 puntos de venta y una red de 38 delegaciones en toda España, somos referentes en los canales de Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel.Buscamos un/a Distributors Business Manager para liderar la implementación y seguimiento de la estrategia comercial con:
Distribuidores y Distribuidores Partners (DP's)Clientes especiales (industria)Negocios propios:
Mercas, Vendings & Tiendas propiasFormarás parte de un equipo Comercial formado por más de 400 colaboradores, gestionando un equipo de 5 personas, fomentando la colaboración interna y la orientación al cliente, siempre alineado con la política comercial y el espíritu de superación de Frit Ravich.¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?Desarrollo y gestión del negocio con distribuidores:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el canal indirecto/distribuidores, en coordinación con los equipos de Marketing, Trade, Pricing y Compras. Gestionar las carteras de distribuidores, estableciendo objetivos de facturación, margen y crecimiento sostenible. Homogeneizar mensajes, revisión de tarifas y condiciones comerciales. Impulsar un modelo de colaboración más estratégico con los distribuidores.Implementación en terreno y desarrollo del canal Horeca independiente:
Desplegar la propuesta de valor a través de Distribuidores Partners, distribuidores y cash & carry. Detectar oportunidades de cobertura y diferenciación. Analizar resultados y garantizar la correcta ejecución en el punto de venta, apoyando la transformación digital con herramientas como Salesforce.Gestión de negocios propios:
Liderar el desarrollo de tiendas propias y definir el plan de evolución. Asegurar la rentabilidad y la operativa diaria de estas unidades.Coordinación y desarrollo del equipo comercial:
Gestionar un equipo de 5 personas, promoviendo la colaboración y la formación especializada. Construir un equipo referente en conocimiento de producto, negociación y tendencias de mercado.¿QUÉ BUSCAMOS DE TI?Formación universitaria.Experiencia mínima de 3 años en gestión de distribuidores y canal Horeca.Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo.Dominio avanzado de herramientas informáticas y CRM (Salesforce, etc.).Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales con visión de negocio y orientación a resultados.Habilidades sólidas en liderazgo, negociación, comunicación y adaptación al cambio.Alta implicación, compromiso y alineación con la cultura de superación, innovación y cercanía de Frit Ravich.¿QUÉ VIVIRÁS EN FRIT RAVICH?Formarás parte de una empresa líder en crecimiento, con oportunidades de impacto real.Contarás con un plan de acompañamiento y un entorno dinámico, cercano y colaborativo.Podrás proyectar tu futuro en un equipo con sólidos valores y acceso a formación continua.Disfrutarás de beneficios sociales y retribución flexible.Si te apasiona crecer con nosotros y marcar la diferencia en el canal Hostelería, ¡envía tu candidatura!El anuncio original está en Kit Empleo:
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