Sales Manager – NCALMA HOTELS
Objetivo principal
Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para el segmento Leisure & Corporate, con el fin de aumentar la ocupación y el ADR (Average Daily Rate) en los hoteles del grupo.
Responsabilidades clave :
* Prospección de clientes : captar nuevas cuentas (agencias, TTOOs, corporativas, OTAs).
* Visitas comerciales y prospección activa : gestionar viajes, ferias y roadshows para representar al grupo – como hacen otras cadenas internacionales.
* Negociación y gestión de cuentas : cerrar contratos, renovar acuerdos, y asegurar la fidelización de cuentas activas.
* Coordinación con Marketing : impulsar campañas promocionales, visibilidad y paquetes especiales en colaboración con el departamento de marketing.
* Reporting comercial : elaborar informes periódicos (mensuales, trimestrales…) sobre actividad, resultados, ocupación y ADR.
* Análisis y optimización : evaluar tendencias del mercado y la competencia, identificar áreas de mejora y proponer oportunidades para incrementar ventas.
Requisitos mínimos Perfil ideal
* Experiencia : mínimo 3–5 años en roles comerciales dentro de hoteles de 4 o 5 estrellas (segmento Leisure y Corporate).
* Hospitality ON
* Habilidades comerciales : enfoque orientado a objetivos, excelentes capacidades de negociación y cierre.
* Actitud profesional : buena presencia, empatía y habilidades interpersonales;
acostumbrado a viajar.
* Idiomas : nivel perfecto de inglés;
otros idiomas valorados(muy común en el sector).
* Formación : titulación universitaria afín (Turismo, Empresariales, Marketing o similar).
* Ubicación : División hotelera del Grupo NCALMA.
* Reporta a : Directora Comercial del Grupo.
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