KAM (perfil hunter) Sales and Marketing Ribera Alta (Spain)
Ref: CT85668120 November 19, 2025 INDUSTRY AND CAPITAL GOODS
FUNCTIONS
Buscamos un Key Account Manager – perfil hunter - para nuestro cliente, una compañía internacional líder en packaging flexible para alimentación. Esta posición tendrá como objetivo abrir nuevo negocio y hacer crecer una cartera existente, trabajando con clientes del sector alimentación ubicados principalmente en Levante, Murcia y Albacete. Formarás parte de un equipo y trabajarás en estrecha colaboración con múltiples áreas internas (Supply Chain, Operaciones, Innovación, Calidad, Compras, Marketing, Revenue Management, Legal, etc.), liderando proyectos comerciales estratégicos y procesos de RFQ.
Es una excelente oportunidad para profesionales con fuerte impulso comercial, pasión por construir relaciones y capacidad de negociación en ventas técnicas B2B.
Responsabilidades
* Desarrollar nueva cartera y generar oportunidades de negocio en el mercado alimentación.
* Construir y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos y contribuir al crecimiento rentable del negocio.
* Gestionar y ampliar la cartera actual asegurando la satisfacción del cliente.
* Coordinar transversalmente con las áreas internas para asegurar viabilidad técnica, económica y operativa de los proyectos.
* Liderar negociaciones, ofertas, RFQs y acuerdos comerciales.
* Analizar márgenes, rentabilidad, KPIs y forecast de clientes.
* Identificar nuevas categorías de producto y oportunidades de diversificación.
Requisitos del puesto
* Experiencia mínima 3–5 años en ventas B2B, idealmente en packaging alimentario o sector industrial con soluciones a medida.
* Perfil hunter, resiliente, con alta autonomía y orientación a resultados.
* Capacidad analítica para trabajar con márgenes, pricing y rentabilidad.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
* Disponibilidad para viajar (aprox. 40%).
* Inglés valorable (no imprescindible).
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