Job Description
OFERTA DE EMPLEO
Sales Executive
Detalles de la posición
Departamento: Comercial y Marketing – Área Comercial
Reporta a: Gerente Comercial
Ubicación: Asturias, Madrid o alrededores, Barcelona o alrededores (con plena disponibilidad para viajar)
Sobre la empresa
Importante empresa del sector de la alimentación, líder en su categoría y reconocida por su compromiso con la excelencia, la sostenibilidad y la innovación en el mundo de la gastronomía, busca incorporar un/a Sales Executive para reforzar su estrategia comercial en España, Portugal y LATAM.
Misión
Será responsable de ejecutar la estrategia comercial de la compañía en España, Portugal y LATAM, con un enfoque preferente en el canal de distribuidores de marca gourmet, premium, alta restauración y retail especializado.
Su principal misión será mantener la red existente y desarrollar nuevas alianzas estratégicas con distribuidores, asegurando el crecimiento de las ventas y la consolidación de la marca en las zonas asignadas.
Responsabilidades principales
1. Desarrollar y ejecutar el plan de ventas para España y Portugal, alcanzando los objetivos de volumen y margen definidos.
2. Gestionar mercados maduros con sólida presencia de la marca, así como liderar la introducción de la empresa en mercados LATAM prioritarios (México, República Dominicana y Caribe, Colombia y Brasil).
3. Impulsar el crecimiento en el canal de distribuidores de marca (gourmet, premium y retail especializado), asegurando cobertura nacional.
4. Identificar, captar y gestionar distribuidores estratégicos en ambos países.
5. Negociar acuerdos de distribución alineados con la política comercial y los márgenes de la empresa.
6. Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los distribuidores clave.
7. Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para apoyar activaciones de marca, acciones de trade marketing y eventos en los mercados asignados.
8. Coordinarse con el equipo de Inside Sales en España para la gestión de pedidos y soporte administrativo.
9. Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en el canal premium.
10. Garantizar una cobertura logística eficiente para atender las principales regiones de interés.
Requisitos
11. Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
12. Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal de distribuidores premium/gourmet, preferiblemente en alimentación de alta gama.
13. Se valorará experiencia en pescado, productos frescos o alimentación de alto valor añadido.
14. Conocimiento profundo del mercado de distribuidores premium en España y, preferiblemente, también en Portugal.
15. Idiomas: español nativo y dominio del inglés (portugués será considerado un plus).
16. Habilidades de negociación, orientación a resultados y autonomía.
17. Disponibilidad para viajar por España, Portugal y LATAM.
18. Conocimientos y experiencia en sistemas CRM, preferiblemente Salesforce.
Competencias clave
19. Orientación a resultados
20. Comunicación y persuasión
21. Proactividad y autonomía
22. Gestión de relaciones sólidas con clientes estratégicos
23. Trabajo en equipo y coordinación internacional
Condiciones económicas
24. Salario fijo bruto anual: 35.000 €
25. Variable por objetivos: hasta 10.000 € brutos anuales, según cumplimiento de los objetivos de ventas
26. Contrato: Indefinido
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