Sobre AuditechEn Auditech ayudamos a empresas y organismos públicos a proteger sus activos digitales mediante servicios avanzados de ciberseguridad, cumplimiento normativo y consultoría tecnológica. Desde nuestra fundación en 2019 hemos experimentado un crecimiento constante, consolidándonos como un partner estratégico para organizaciones que buscan elevar su nivel de seguridad y resiliencia digital. Somos una compañía especializada, ágil y en expansión, donde las personas tienen un impacto real en el negocio. Trabajamos en un entorno 100% remoto, orientado a resultados, con una cultura basada en la confianza, la excelencia y el aprendizaje continuo. Buscamos incorporar un/a Account Manager especializado/a en Tecnología y Ciberseguridad que quiera participar activamente en nuestro crecimiento y convertirse en una pieza clave dentro del equipo comercial. Qué buscamos
No buscamos un comercial tradicional. Buscamos una persona con experiencia real en venta consultiva de soluciones IT y/o ciberseguridad, capaz de entender las necesidades tecnológicas de los clientes y convertirlas en oportunidades de negocio. Reportarás directamente al Director Comercial y tendrás un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, desarrollo de cuentas y crecimiento de la compañía. Valoramos especialmente personas con mentalidad de crecimiento, orientación a resultados, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse con interlocutores técnicos y ejecutivos. Requisitos Imprescindibles Experiencia demostrable en posiciones de Account Manager, Business Development Manager o Sales Executive dentro del sector IT o Ciberseguridad. Conocimiento del mercado tecnológico y de los principales servicios y soluciones de ciberseguridad. Experiencia en venta consultiva B2 B. Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo. Experiencia gestionando ciclos completos de venta, desde la prospección hasta el cierre. Capacidad para interactuar con perfiles técnicos, responsables IT, CISOs, CIOs y equipos directivos. Disciplina, autonomía y organización para trabajar en remoto. Excelente capacidad de comunicación oral y escrita. Abstenerse perfiles sin experiencia previa en el sector IT o Ciberseguridad. Muy Valorable
Experiencia comercial en servicios de ciberseguridad gestionada, auditoría, compliance, SOC, pentesting, formación o consultoría. Conocimiento de licitaciones y contratación pública. Cartera activa de contactos o clientes dentro del sector tecnológico. Certificaciones o formación relacionada con tecnología o ciberseguridad. Conocimiento de fabricantes como Fortinet, Sophos, Crowd Strike, Microsoft Security, Sentinel One, Palo Alto Networks, Trend Micro o similares. Soft Skills Clave
Mentalidad hunter y orientación a resultados. Capacidad de negociación e influencia. Alta inteligencia emocional. Escucha activa y enfoque consultivo. Capacidad para generar confianza con clientes y partners. Autonomía y responsabilidad. Organización y seguimiento meticuloso de oportunidades. Adaptabilidad y capacidad de aprendizaje continuo. Trabajo en equipo y colaboración con departamentos técnicos. Responsabilidades Desarrollo de negocio
Identificar, cualificar y generar nuevas oportunidades comerciales. Prospectar activamente empresas y organismos públicos. Diseñar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas. Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial. Gestión de clientes
Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos. Detectar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes. Garantizar una excelente experiencia del cliente durante todo el ciclo comercial. Coordinar acciones de fidelización y expansión de negocio. Venta consultiva
Comprender los retos tecnológicos y de ciberseguridad de cada cliente. Elaborar propuestas de valor adaptadas a cada organización. Presentar soluciones y servicios de forma ejecutiva y orientada al negocio. Liderar negociaciones y procesos de cierre. Coordinación interna
Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para diseñar soluciones viables y competitivas. Coordinar la preparación de ofertas técnicas y económicas. Trabajar conjuntamente con dirección comercial en la definición de objetivos y estrategia de crecimiento. Mantener relación activa con fabricantes, partners tecnológicos y proveedores estratégicos. Qué ofrecemos
Incorporación a una empresa especializada en ciberseguridad en pleno crecimiento. Contrato estable. Salario fijo competitivo según experiencia Variable ligado a resultados. Trabajo 100% remoto. Seguro médico privado. Ticket restaurante. Formación técnica y comercial financiada por la compañía. Participación en eventos del sector y actividades corporativas. Plan de desarrollo profesional con posibilidad real de crecimiento interno. Cultura basada en objetivos, autonomía y confianza. Si te apasiona la tecnología, entiendes el negocio de la ciberseguridad y disfrutas generando relaciones comerciales de alto valor, queremos conocerte.