Mercado local maduro, cada vez más sensible a los precios.
* Fuerte competencia, en particular con la aparición de nuevos actores locales o regionales.
* Mercado del transporte frágil, heterogéneo (con grandes disparidades sectoriales) y en constante evolución.
* Fuerte crecimiento de las actividades AS24, acompañado de ofertas cada vez más complejas (peajes / VAS).
* Líder del mercado de los surtidores automáticos de combustible con tarjeta.
Descripción del Puesto
Como parte del departamento comercial español, el comercial gestiona su cartera dentro de la zona geográfica que se le asigne.
* Negocia los precios de los productos y servicios en el marco de la parrilla de delegación vigente.
* Analiza las tendencias de las ventas y adopta las medidas necesarias para que sigan desarrollándose sin problemas.
* Analiza los impagos y participa en el cobro, supervisa la adecuación de los importes pendientes / garantías, obtiene las garantías necesarias, en perfecta colaboración con la oficina de control de créditos.
* Participa en la búsqueda de emplazamientos para la instalación de estaciones.
* Participa activamente en ferias y eventos para promover la marca de acuerdo con el plan de marketing.
* Presenta un informe mensual de actividad al director nacional de ventas.
* Crea ficheros de clientes potenciales en SALSA (CRM).
* Actualiza regularmente el archivo de clientes y las actualizaciones semanales de los informes de visitas de clientes en la herramienta dedicada (SALSA).
* Trabaja eficazmente con los asistentes de ventas / Back Office y Crédito.
* Comparte información con las filiales extranjeras en un espíritu de puesta en común de intercambios y prácticas.
Requisitos Mínimos
* Formación superior en un campo relevante y/o experiencia profesional significativa en ventas o en el mercado del transporte / energía (mínimo 5 años).
* Disponibilidad, capacidad de reacción, organización, curiosidad.
* Autónomo sin ser demasiado independiente, y un jugador de equipo con el que es fácil llevarse bien.
* Capaz de adaptarse a las nuevas ofertas y a los rápidos cambios de la empresa.
* El espíritu de las sinergias del Grupo.
* Excelentes habilidades interpersonales.
* Idiomas: Español, Catalán e Inglés, tanto escrito como hablado, son obligatorios. El francés es un plus.
AS24 (con EUROVAT): Facturación 5 mil millones de euros sin IVA / Volúmenes > 3 millones de / > 1.400 estaciones, incluidas 500 COS / RO neto (~64 millones de euros) / Capex: 28 millones de euros / Clientes activos > 500 millones de euros / ROACE ~40%.
400 empleados de 25 nacionalidades en 22 países / 29 filiales gestionadas en 14 hubs.
Posición: Perímetro ESPAÑA. Volúmenes vendidos: aproximadamente 20 km3. Facturación de peajes: 80 millones de euros sin IVA, NPI: aproximadamente 200.000 euros, + 100 clientes activos.
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