Misión
Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en la zona de Pontevedra, Ourense, Lugo, A Coruña, Asturias, León.
Funciones
* Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
* Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
* Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
* Verificar la óptima presencia de nuestros productos en los lineales de las cuentas de C&C.
* Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
* Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas.
* Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
* Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
* Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
* Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.
Conocimientos / experiencia
* Mínimo 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
* Capacidad de gestión de cuentas :
* Capacidad de influir en la fuerza de ventas.
* Activación de planes.
* Análisis de resultados.
* Análisis de stocks.
* Comunicación.
* Gestión de cobros.
* Programas informáticos :
* Nivel avanzado en paquete Office.
* SAP es un plus.
* Experiencia en la gestión de clientes y generación de contactos.
* Activación de acciones promocionales.
* Habituado a tomar decisiones y a proponer alternativas.
* Ubicación
* Residencia dentro de su zona de actuación, bien comunicado
Habilidades
* Alta capacidad analítica.
* Solucionador y simplificador.
* Visión estratégica : Ir más allá de sus responsabilidades.
* Adaptabilidad a los cambios.
* Siempre busca eficiencia.
* Capacidad para liderar equipo sobre el que no tiene jerarquía.
* Potencial de crecimiento.
Competencias requeridas
Generales :
* Cercanía
* Honestidad
* Humildad
* Orientación a resultados
* Trabajo en equipo
* Aprovechar la diversidad
* Orientación al cambio
Liderazgo :
* Promover la visión
* Implantar la estrategia
* Optimizar equipos
* Movilizar a las personas
Técnicas :
* Abrir clientes
* Entender al cliente
* Negociar
#J-18808-Ljbffr