En Teldat buscamos Key Account Manager. La persona seleccionada se incorporará al equipo Comercial dentro de la División de IoT & Mobility, realizando las siguientes funciones:
* Identificar, desarrollar y ampliar las relaciones y negocio con nuevos clientes y cuentas asignadas, ampliando la cartera de clientes del área de movilidad (ferroviario, urbano, etc.), centrando gran parte de su trabajo en el territorio nacional e internacional, implementando la política comercial en línea con la estrategia marcada por la compañía.
* Capacitación, tutoría y motivación de clientes finales y canales en el territorio asignado; generar demanda adicional a través de eventos con Usuarios Finales y/o Canales de Distribución.
* Elaboración de argumentarios de ventas y presentaciones eficaces para la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos.
* Preparación de ofertas, propuestas y contratos a clientes finales y canales para garantizar la calidad, políticas internas, procesos y aprobaciones y cumplimiento de la normativa local en todos los términos y condiciones señalados en cada documento.
* Conducir las negociaciones clave con canales, clientes y otras partes interesadas relevantes para lograr objetivos y estrategias a corto y largo plazo para mercados nuevos o existentes.
* Planificación, control y reporte siguiendo las directrices de la compañía.
Requisitos:
* Experiencia previa como gestor de cuentas y habilidades de construcción de relaciones.
* Ingenieros de Telecomunicaciones o similares, siendo muy valorable poseer un máster en Ventas, Marketing o disciplinas afines.
* Nivel alto de inglés. Se valorarán también el conocimiento de otros idiomas.
* Buen nivel de Excel y/o software CRM.
* Disponibilidad para viajar, tanto dentro como fuera del territorio nacional.
Experiencia:
* Conocimientos y experiencia en Soluciones de Telecomunicaciones, especialmente en soluciones relacionadas con Routing, IoT y Movilidad.
* Experiencia en relación con Canales de Distribución e Integradores de Sistemas.
* Experiencia en el mercado internacional, especialmente en Europa.
* Se valorarán conocimientos técnicos y de mercado & negocios relacionados con las siguientes tecnologías y sistemas: Networking, redes de Telecomunicaciones móviles públicas y privadas (4G, 5G,…), ciberseguridad, redes de radiofrecuencia.
* Se requieren al menos 5 años de experiencia ocupando un rol comercial de las características apuntadas anteriormente.
* Perfil multitask, con alta orientación al cliente y resultados.
* Analítico y estratégico.
* Excelentes habilidades de relación interpersonal y negociación.
* Buena interlocución y dotes para hacer presentaciones en público y/o virtuales.
Ofrecemos:
* Incorporación a un grupo sólido y consolidado líder en su sector.
* Salario competitivo proporcional a la experiencia específica aportada por los candidatos.
* Desarrollo profesional.
* Flexibilidad horaria.
* 22 días de vacaciones laborables + 3 días de libre elección + 8 horas de libre disposición.
* Planes de Compensación Flexible (seguro médico, guardería, transporte, comida).
* Plan de Formación.
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