Ubicación
Guadalajara, Madrid, Segovia y otras ciudades del centro de España. Zona de trabajo: Provincia de Madrid. Base en Madrid con cobertura en Toledo, Segovia, Guadalajara y Valladolid.
Tipo de contrato y remuneración
* Tipo de contrato: Fijo-discontínuo
* Remuneración anual: 80 k‑85 k (incluye bonus, seguro médico y otros beneficios)
Resumen del puesto
Importante laboratorio farmacéutico busca incorporar un/a Key Account Manager Hospitalario (KAM) focalizado en biosimilares para la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en el entorno hospitalario. La persona seleccionada se responsabilizará del posicionamiento y desarrollo de genéricos en hospitales de referencia, trabajando de forma muy cercana con los principales decisores sanitarios.
Responsabilidades
* Gestión estratégica de cuentas hospitalarias.
* Diseñar y ejecutar planes de cuenta individualizados para cada hospital, adaptando la estrategia a las particularidades de cada centro y su modelo de funcionamiento.
* Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con especialistas de oftalmología, oncología, nefrología y otros actores clave, posicionándose como partner estratégico.
* Detectar necesidades clínicas y organizativas, aportando soluciones de valor en la antibiótica y mercados de agudos.
* Transmitir información científica de forma rigurosa, clara y adaptada a cada interlocutor.
Requisitos mínimos
* Formación universitaria (Licenciado/a).
* Máster o Postgrado en Industria Farmacéutica muy valorable.
* 3 a 5 años de experiencia en visita hospitalaria, como Key Account Manager o delegado/a hospitalario/a senior.
* Buen manejo del paquete Office.
* Carnet de conducir en vigor.
* Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional.
Competencias clave
* Planificación y organización del territorio y de cuentas.
* Orientación a resultados.
* Autonomía y proactividad.
* Capacidad para generar relaciones de confianza con decisores clave.
* Capacidad de aprendizaje y adaptación en entornos cambiantes.
* Resiliencia.
* Visión estratégica y capacidad de análisis, con habilidad para aterrizar la estrategia en planes de cuenta individualizados por hospital.
Ventajas sociales o económicas
* Todas las herramientas de trabajo incluidas: vehículo de empresa, teléfono móvil, etc.
* Excelente ambiente de trabajo, abierto e inclusivo.
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