Desde Hays Technology, estamos buscando un/a Business Developer para una importante empresa de Software para la gestión de contenido multimedia basado en la nube.Responsabilidades principalesDesarrollo de negocio- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en cuentas relevantes.- Desarrollar y mantener un pipeline sólido de oportunidades.- Calificar leads generados en colaboración con el equipo de marketing.Proceso de ventas- Comprender las necesidades del cliente y adaptar las soluciones a cada caso, tanto con prospectos como con clientes actuales.- Liderar el ciclo completo de ventas (con apoyo de Marketing e Ingeniería):
prospección, demos de producto, presentación de propuestas de valor, negociación, cierre y onboarding.- Mantener actualizada la información en el CRM y generar reportes precisos.Otras funciones- Representar a la empresa en eventos del sector, ferias y reuniones con clientes a nivel global.- Mantenerse al día sobre tendencias en tecnología de medios, distribución de contenidos y flujos de trabajo digitales, aportando feedback al equipo interno (producto, marketing, I+D).Requisitos clave- Más de 5 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector de tecnología para medios.- Red de contactos en las industrias de media, entretenimiento o broadcast.- Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.- Conocimiento profundo de modelos SaaS y soluciones en la nube.- Inglés fluido (otros idiomas son un plus).- Disponibilidad para viajar.- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relación interpersonal.¿Qué ofrecemos?- Incorporación a una empresa innovadora y en crecimiento.- Proyectos internacionales con clientes líderes del sector.- Ambiente dinámico y colaborativo.- Condiciones competitivas y oportunidades de desarrollo profesional.¿Te interesa formar parte de un equipo que está transformando la industria de los medios?¡Esperamos tu candidatura!