¿Qué harás en este rol?
Como Presales Lead SAP, serás el motor técnico y funcional en la fase de preventa de soluciones SAP (S/4HANA, BTP, SuccessFactors, etc.). Tu misión será diseñar soluciones viables y construir propuestas de valor que conecten con las necesidades reales del cliente.Tus principales responsabilidades:
Liderar sesiones de discovery con clientes para entender sus procesos, retos y entorno SAP.Diseñar soluciones de alto nivel:
arquitectura, roadmap de migración, integraciones.Estimar esfuerzo y costes junto con los equipos de operaciones.Construir business cases sólidos (ahorros, eficiencias, ROI) y traducirlos en mensajes de negocio claros.Preparar respuestas a RFP/RFQ, demos y pruebas de concepto, coordinando especialistas SAP.Aplicar metodologías BANT + VALUE y generar activos reutilizables (plantillas, calculadoras, scripts de demo).Asegurar una transición fluida hacia delivery, garantizando que lo prometido se puede cumplir.Ser referente interno en tendencias SAP:
RISE, BTP, licenciamiento, AI copilots, etc.¿Qué buscamos?
+7 años de experiencia en consultoría SAP o preventa (mínimo 2 años en contacto directo con cliente).Conocimiento sólido de S/4HANA (Finance, MM/SD o Manufactura), SAP BTP y modelos de licenciamiento (incluyendo RISE).Experiencia en estimaciones de esfuerzo y composición de equipos SAP.Capacidad para construir business cases cuantitativos (TCO/ROI) y comunicar con impacto.Español nativo y nivel alto de inglés.Valoramos también:
Certificaciones SAP (S/4HANA, BTP, SuccessFactors).Experiencia en sectores como banca, industria o retail.Dominio de herramientas como Salesforce CPQ, Excel para modelos financieros y Power BI.
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