Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889, nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 en todo el mundo.
Principales responsabilidades
1. Representar a Dräger en cuentas estratégicas de la línea de Safety, gestionando relaciones a todos los niveles jerárquicos y asegurando una comunicación fluida y constante a través de CRM.
2. Planificar y coordinar visitas con clientes, junto con especialistas y Modality Managers, para identificar y abordar necesidades específicas en soluciones de seguridad.
3. Establecer planes de negocio para las cuentas asignadas identificando oportunidades, planificando actividades / acciones a corto, medio y largo plazo, gestionando la base instalada del cliente.
4. Servir como enlace entre la cuenta y Dräger España, liderando la gestión de contratos y acuerdos de precios específicos, y promoviendo la fidelización mediante el desarrollo de relaciones de largo plazo.
5. Mantener informada a la cuenta sobre tendencias en seguridad industrial y novedades en productos de Safety, alineando los objetivos del cliente con la estrategia de Dräger cuando sea necesario.
6. Actualizar la información sobre la competencia informando a Marketing sobre los movimientos de la competencia en la cuenta y actualizando la información sobre la cuenta en las diferentes herramientas de venta (CRM, Plan de Cuenta, etc).
7. Participar activamente en reuniones de Ventas y Marketing, promoviendo el intercambio de insights y estrategias entre departamentos.
8. Gestionar descuentos, promociones y otros factores comerciales en cuentas de Safety para maximizar la rentabilidad (P&L) y cerrar acuerdos de forma efectiva.
Perfil del candidat@
1. Formación universitaria en Ingeniería Industrial, o especificaciones que ofrezca una sólida comprensión de los entornos industriales y de gestión.
2. Experiencia profesional de varios años en ventas y gestión de servicios personalizados en un entorno industrial similar.
3. Conocimiento profundo del mercado, productos y aplicaciones del sector.
Opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a nosotros brinda otras muchas ventajas :
1. Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos.
2. Seguro de vida y de accidentes.
3. Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico.
4. Cobertura salarial durante períodos de baja.
5. Flexibilidad horaria.
6. Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones.
7. Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival.
8. Programa de formación y desarrollo : bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más.
9. Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera.
10. Programas de reconocimiento y de bienestar.
11. Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural.
En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.
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