Como parte del desarrollo de nuestra red de concesionarios, buscamos un Responsable Comercial de Zona para gestionar y ampliar nuestras operaciones en la región Centro.
Como representante de la marca en tu territorio, serás el principal punto de contacto para nuestros concesionarios y desempeñarás un papel clave en el impulso del rendimiento comercial y el desarrollo de la red.
Principales Responsabilidades
Desarrollo y Gestión de la Red
* Identificar y captar nuevos concesionarios en la región Centro.
* Realizar análisis del potencial de mercado por zona geográfica y preparar los expedientes de candidatura.
* Apoyar la integración de nuevos socios (formación en herramientas de la marca y procesos comerciales).
* Garantizar la correcta implementación de los estándares de la marca en todos los puntos de venta.
* Gestionar la renovación anual de los contratos de concesión.
Desarrollo Comercial
* Desarrollar las ventas de vehículos, recambios, accesorios y servicios asociados.
* Proponer e implementar iniciativas comerciales adaptadas al mercado para alcanzar los objetivos de volumen y rentabilidad.
* Supervisar niveles de stock, analizar rotación y gestionar operaciones específicas de liquidación.
* Analizar el rendimiento comercial y financiero de la red (facturación, márgenes, niveles de stock, actividad de taller, etc.).
* Apoyar a los concesionarios en la optimización de resultados y mejora de la rentabilidad.
Gestión del Rendimiento
* Supervisar los principales indicadores de rendimiento (ventas, rentabilidad, satisfacción del cliente).
* Realizar auditorías periódicas de la red y proponer planes de mejora.
* Garantizar el cumplimiento de los estándares de imagen de marca y experiencia de cliente.
Formación y Soporte
* Formar y acompañar a los equipos comerciales de los concesionarios.
* Contribuir al desarrollo de las competencias de la red en productos, herramientas y métodos comerciales.
Perfil Requerido
* Experiencia en funciones comerciales, idealmente en entornos de red (distribución, concesionarios, B2B).
* Alto dominio de herramientas informáticas, especialmente Excel, y capacidad de análisis de datos comerciales y de stock.
* Alto nivel de autonomía, fiabilidad y sentido de la responsabilidad.
* Español imprescindible; inglés valorable.
* Permiso de conducir en vigor (viajes regionales frecuentes).
* Carnet de moto valorable, en línea con nuestra actividad.
* Salario fijo competitivo
* Retribución variable ligada a objetivos
* Vehículo de empresa
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