PLuze Hoteles es un grupo en constante crecimiento, comprometido con la excelencia en el servicio, la innovación en la gestión hotelera y la sostenibilidad. bActualmente buscamos incorporar a un/a Director/a Comercial /bque, reportando directamente a la Dirección General del Grupo, lidere la estrategia comercial y de producto, asegurando el posicionamiento de la marca en el mercado. /ppbr/ppbPRINCIPALES RESPONSABILIDADES /b /ppbr/ppbÁrea de Producto /b /ppbr/ppAlojamiento: /pp· Definir el calendario de tarifas de alojamiento para reservas individuales y de grupos, incluyendo tarifas especiales para distribución en plataformas de venta. /pp· Supervisar la correcta segmentación de las reservas según tipo de cliente y tarifa, asegurando su correcta aplicación en los diferentes hoteles del grupo, para su consiguiente análisis. /pp· Liderar la estrategia de Revenue Management. /ppbr/ppRestauración: /pp· Gestionar la comercialización de servicios de restauración para grupos, empresas y colectivos. /ppbr/ppbÁrea de Comercialización /b /ppbr/pp1. Contratación /pp· Desarrollar acuerdos comerciales con cinco pilares estratégicos: /pp • Empresas con tarifas especiales/negociadas. /pp • Canales de distribución estándar mediante integración tecnológica. /pp • Agencias especializadas en grupos turísticos. /pp • Agencias de eventos y grupos especiales. /pp • Canales de distribución especializados (gastronómico, rural, familiar). /ppbr/pp2. Gestión de Ventas /pp· Coordinar las reservas de grupo desde el departamento comercial, en colaboración con los hoteles. /pp· Mantener reuniones periódicas con directores/as de hotel, marketing y dirección del grupo para seguimiento de ventas, revenue y empresas. /pp· Potenciar el segmento corporativo mediante visitas, negociaciones y cierre de tarifas estratégicas. /pp· Participar en reuniones con el proveedor de la web propia y central de reservas, OTAs y colaboradores clave. /pp· Realizar visitas periódicas a agencias de viajes y participar en ferias nacionales e internacionales, así como foros especializados, reforzando vínculos de colaboración y visibilidad de marca. /ppbr/pp3. Tecnología para la Comercialización /pp· Impulsar la implementación y evolución de herramientas clave: PMS, channel manager, motor y central de reservas, cuadros de mando, plataforma de gestión de la reputación online y experiencia de cliente, etc. /ppbr/pp4. Sostenibilidad /pp· Colaborar activamente en el desarrollo de las líneas estratégicas de sostenibilidad de Luze Hoteles. /ppbr/ppbPerfil requerido /b /pp· Experiencia mínima de 5 años en dirección comercial en el sector hotelero o turístico. /pp· Conocimiento profundo de revenue management, distribución hotelera y contratación con canales de venta. /pp· Dominio de herramientas tecnológicas hoteleras (PMS, RMS, Channel Manager, …). /pp· Capacidad de liderazgo, visión estratégica y gestión de equipos multidisciplinares. /pp· Alta orientación a resultados, habilidades de negociación y comunicación. /pp· Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. /pp· Valorable dominio de inglés y otros idiomas. /ppbr/ppbQué ofrecemos /b /pp· Oportunidad de liderar la estrategia comercial de un grupo hotelero en crecimiento y con fuerte apuesta por la innovación y sostenibilidad. /pp· Contrato indefinido con condiciones competitivas según valía. /pp· Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado al desarrollo profesional. /p