Publicada el 15 junio
Misión del puesto
Para nuestro cliente, empresa líder en su sector, STANDBY.es | Selección de Personal selecciona: Director/a Comercial | B2 B | Madrid | Barcelona. ¿A quién recomendarías que pueda encajar?
Funciones principales: + Definir e implementar conjuntamente con dirección el plan comercial estratégico para los próximos años, orientado al crecimiento y expansión en el mercado nacional. + Construir y liderar un equipo comercial de alto rendimiento, gestionando entre 2 y 3 personas e impulsando una cultura de venta consultiva y orientada a soluciones de valor. + Gestionar e integrar procesos de control y seguimiento de oportunidades desde la fase inicial de proyecto hasta su ejecución. + Generar negocio desde la fase de prescripción, posicionando soluciones técnicas ante ingenierías, project managers, instaladores y constructoras. + Defender propuestas técnicas frente a direcciones facultativas e ingenierías, compitiendo por valor diferencial y no por precio. + Desarrollar y consolidar una red de contactos clave en el sector: ingenierías, instaladores, constructoras y project managers. + Identificar necesidades del cliente y construir soluciones adaptadas, garantizando el alineamiento entre la oferta técnica y los objetivos de negocio del cliente.
Perfil demandado: + Perfil técnico con un mínimo de 5 años de experiencia comercial B2 B en el sector de protección contra incendios u otros sectores técnicos afines. + Mínimo 2 años de experiencia como Director/a Comercial con resultados tangibles y demostrables. + Experiencia en apertura de mercado y generación de oportunidades tanto en fase de licitación como en etapas previas de prescripción. + Capacidad para gestionar equipos comerciales y trasladar la filosofía y objetivos de la empresa al día a día del equipo. + Perfil consultivo y orientado a soluciones de valor: capacidad para detectar necesidades del cliente y construir propuestas diferenciales sin basarse únicamente en el precio. + Habilidad para relacionarse e interlocutar con perfiles técnicos y de decisión: ingenierías, project managers, instaladores y constructoras. + Persona honesta, proactiva, autónoma y con iniciativa para desarrollar la dirección comercial de forma independiente. + Se valorará experiencia previa en entornos donde el posicionamiento de marca no era el principal argumento de venta.
Oferta competente: + Incorporación a empresa consolidada, líder en su sector, con sólida trayectoria y facturación relevante en el mercado nacional. + Posición estratégica con autonomía real para definir e implementar la dirección comercial junto con la dirección general. + Condiciones económicas competitivas acorde al perfil y experiencia aportada. + Entorno de trabajo flexible y cultura corporativa cercana y orientada a resultados. ¿Cómo puedo inscribirme en esta oferta? Opción 1: Hacer clic en Inscribirme en esta oferta en Linked In o en STANDBY.es Opción 2: Enviar currículum por email + No referencia: 16819473 en el asunto del correo al email: candidatos@standby.es ¿Nos ayudas a compartir esta oferta con la persona que crees que puede cumplir los requisitos? ¡Gracias!
