P En strong Mail Boxes Etc. /strong Somos miembro del strong grupo de empresas Fortidia /strong. Creemos firmemente que el talento, la experiencia, la empatía y la ambición impulsan nuestro éxito. /p p Para nuestras oficinas de España buscamos un/a strong Coordinador/a de Ventas /strong para la zona de Barcelona, con movilidad geográfica a Granollers y El Prat de Llobregat. /p pem Estamos comprometidos con la creación de un proceso de contratación inclusivo. Si tienes necesidades específicas o requieres ajustes durante el proceso de selección, por favor háznoslo saber. /em /p pstrong Principales tareas y responsabilidades: /strong /p p Ventas: /pulli Definir objetivos de Venta nueva. /li /ul p Estrategia comercial: /pulli Diseño del plan anual de ventas alineado con los objetivos estratégicos de la empresa. /lili Gestión del presupuesto del área comercial. /lili Identificación de áreas/zonas geográficas prioritarias y nuevas oportunidades de expansión de rutas, en base a análisis de datos de mercado, prospección propia y potencial de crecimiento. /lili Actualización y mejora de los recursos comerciales (guías/catálogos/ presentaciones, etc.). /lili Implementar estrategias de crecimiento según Investigación de Mercado y Competencia. /li /ul p Gestión de equipo: /pulli Gestión de estructura del equipo: coordinar los procesos de selección y de onboarding. /lili Liderar y proponer reorganización del equipo y de las tareas en caso de ser necesario: asignar distribución de zonas, reparto de prospectos y definición de funciones. /lili Definición de objetivos individuales de ventas y grupales basados en análisis de histórico, potencial y KPIs clave (visitas, ratios de conversión, valor de ventas). /lili Establecer un plan de acción (cuantificar y poner plazos a las actividades individuales) para lograr los objetivos con KPIs registrándolos en el pipeline. /lili Reuniones de supervisión de la actividad y del desempeño: asegurar la medición y el seguimiento regular de la actividad, del plan de acción marcado y el desempeño de los objetivos del equipo mediante reuniones individuales. /lili Planificar programas de acompañamiento a las visitas del equipo, ofreciendo soporte en la presentación de propuestas de valor y cierre de negociaciones estratégicas. /lili Planificar programas de visitas conjuntas/cruzadas entre comerciales. /li /ul p Colaboración con otros departamentos (Marketing, Atención al cliente, Operaciones...): /pulli Alinear intereses y operativa entre departamentos. /lili Presentar informes en reuniones periódicas, proporcionando insights relevantes de la situación del equipo, además de recomendaciones estratégicas. /lili Gestión y coordinación de informe de ventas para HQ. Asistir a visitas/negociaciones con proveedores de transporte y couriers. Representación en reuniones estratégicas. /li /ul p Gestión operativa: /pulli Creación y validación de tarifas y ofertas clave del equipo. /lili Resolución de consultas del equipo del día a día. /li /ul pstrong Habilidades y experiencia requeridas /strong /pulli Título de grado universitario. /lili Experiencia mínima de 3 años en el área de ventas con funciones similares. /lili Conocimiento de logística y transporte es un plus. /lili Experiencia en sector de franquicias es un plus. /lili Conocimientos de Excel y CRM. /lili Pensamiento estratégico y crítico. /lili Habilidades comerciales y de rápida resolución de conflictos. /lili Habilidades interpersonales para interactuar profesionalmente en un entorno multicultural con una gran actitud de trabajo en equipo. /li /ul pstrong Qué ofrecemos /strong /pulli Amplias oportunidades de desarrollo dentro del grupo en empresa multinacional consolidada y en crecimiento. /lili Plataforma de aprendizaje online. /lili Ticket restaurant y seguro médico. /lili Salario competitivo. /li /ul pstrongem Sobre Fortidia /em /strong /ppem Fortidia es un habilitador global de comercio para las PYMES y consumidores gracias a su plataforma, que incluye marcas que ofrecen soluciones de fulfillment, envíos, marketing e impresión: Mail Boxes Etc. (fuera de EE. UU. y Canadá), World Options, PostNet, PACK SEND, AlphaGraphics, Kwik Kopy Australia, Multicopy, Print Speak, GEL Proximity y Spedingo. En 2024, la combinación de su plataforma física —que incluye más de 3.200 Centros de Soluciones Empresariales en 57 países con más de 14.000 asociados atendió a 1,1 millones de clientes empresariales en todo el mundo, generando 1.450 millones de euros (1.650 millones de dólares estadounidenses) en Ingresos Brutos del Sistema y 22.000 millones de euros (23.000 millones de dólares estadounidenses) de valor bruto de mercancías. /em /p