Descripción
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Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.
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En Fundación Industrial Navarra (FIN) y Colegio de Ingenieros Industriales de Navarra (COIINA) buscamos un/a responsable Comercial para impulsar el crecimiento de nuestra relación con empresas y corporaciones del entorno industrial navarro.
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En dependencia de la
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Dirección Comercial y de Marketing
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, tu misión será captar, fidelizar y desarrollar cuentas ofreciendo de manera integral el portfolio de servicios del ecosistema, construyendo relaciones de largo plazo y contribuyendo a un crecimiento sostenible en ventas.
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Qué harás
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Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial y de Marketing, la estrategia de captación y fidelización de empresas y corporaciones.
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Prospectar y abrir oportunidades
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: identificar empresas objetivo y ampliar la base de asociados/clientes.
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Presentar y comercializar la propuesta integral de valor del ecosistema COIINA/FIN (asociación, formación, actividades, La Fiinca, colegiación, etc.).
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Elaborar, negociar y cerrar propuestas comerciales
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, garantizando trazabilidad y calidad.
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Registrar y mantener actualizado el
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CRM
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(contactos, oportunidades, pipeline, actividades) y asegurar el seguimiento.
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Seguimiento de
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KPIs comerciales y reporting periódico a Dirección (ventas, actividad, conversión, fidelización).
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Apoyarte en herramientas de
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MS Office (Excel, PowerPoint, Word) para análisis, reporting, presentaciones y propuestas comerciales.
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Representar al ecosistema en eventos y encuentros empresariales relevantes.
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Qué buscamos
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~+5 años de experiencia en funciones comerciales (captación y gestión de clientes), con foco en desarrollo de negocio y cierre.
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~ Habilidades sólidas de comunicación, negociación, escucha activa y orientación a resultados
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~ Alta capacidad de organización, proactividad y perseverancia
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, trabajando con método (pipeline, priorización, seguimiento).
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~ Manejo fluido de
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MS Office (especialmente Excel y PowerPoint) para análisis y reporting.
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~ Experiencia usando
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CRM
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(p. ej., HubSpot, Salesforce, Dynamics, Zoho o similar) para gestión de actividad comercial y seguimiento de oportunidades.
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Valorable
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Experiencia como comercial en el sector servicios
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(B2B), con venta consultiva y ciclo medio/largo, idealmente en el ámbito de Navarra.
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Experiencia en venta de formación
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(in-company, planes anuales, programas abiertos, e-learning), trabajando con interlocutores de RRHH y Dirección.
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Qué ofrecemos
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Ubicación en el centro de Pamplona
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Jornada completa.
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Proyecto con impacto real en el tejido industrial y cualificado de Navarra, en un entorno cercano y colaborativo. xcskxlj
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Salario competitivo, acorde a experiencia y valía.